建设工程招说投标与合同管理承包商投标策划.pptVIP

第一节 承包商的投标策划 第二节 不同投标应注意的问题 * 一、投标决策 二、投标准备与组织 三、合作方式的选择 四、制定投标文件 * 所谓投标决策，包括三方面内容： 针对项目招标是投标，或是不投标； 如决定投标，是投什么性质的标； 投标中采用什么策略和技巧，以扬长避短。 投标决策的正确与否，关系到能否中标和中标后的效益；关系到施工企业的发展前景。这是企业经营决策中的重大问题，必须予以高度重视。 投标决策可以分为两阶段进行，即投标决策的前期阶段和投标决策的后期阶段。 投标决策的前期阶段，必须在购买投标人资格预审资料前后完成。决策的主要依据是招标公告，以及公司对招标工程、业主的情况的调研和了解的程度，如果是国际工程，还包括对工程所在国和工程所在地的调研和了解的程度。 前期阶段必须对投标与否作出论证。 如果决定投标，即进入投标决策的后期阶段，它是指从申报资格预审至投标报价(封送投标书)前完成的决策研究阶段。 主要研究倘若去投标，投标决策要解决投什么性质的标，以及在投标中采用什么策略等问题。 * * 如果项目符合以下要求，则选择参加投标 本企业能顺利通过资格预审，不能超越企业经营范围和资质要求 项目规模适度，本企业对招标项目能够满足要求 项目资金状况比较理想 公关方向明确 有明显优势 有较好的社会效益 * 通常情况下，下列招标项目应放弃投标： (1)本施工企业主管和兼营能力之外的项