服装市场风险及对策.docVIP

伊尚服饰市场风险预计 (1)产品市场需求变化的风险 我国服装市场已经入买方市场，消费者对服装品种、款式的要求变化较快,而且苏州市场上各类品牌服饰竞争趋于激烈，这影响公司产品在一定区域的销售量，从而影响公司的整体收入。 (2)营销周期风险 从服装产品市场销售来看，任何服装都有明显的季节性需求变化特点。产品销售周期的变化会影晌公司现金流量的稳定性，因此公司在一定程度上存在财务费用增加的风险。 (3)销售市场差异的风险 消费水平、消费者偏好的差异必然带来对服装产品品种、价格档次需求的差异.同一品种、款式的产品可能在某一区城十分畅销，而在另一区城则销量很小，这种差异将对服装公司产品的市场定位产生影响，从而影响公司收入。 风险对策 （1）以伊尚公司为例，在面多日益多元化的买方市场中，购买者对服装的款式要求很快，我们以每季度都有新产品的产品推出速率来应对，同时扩大网络销售幅度，在淘宝设立伊尚淘宝商城店，积极应对市场需求的迅速变化。 针对买方市场特点.积极进行多渠道销售网络的建设，采用先进的网络技术，提高营销系统的功能和效率，建立发达的分销配货系统.实现对市场变化和库存变化的实时监控和调配，并及时调整产品结构，适应市场需求的变化. （2）营销周期随着季节的更替都会有着很大变动，伴随着应对市场风险，伊尚每个季度甚至每个月都会有新产品的推出，不仅积极面对营销风险，同时也能够很好的解决市场需求变化的风险。 在主导产品实现良好发展的基础上，要不断完善服装系列，不断增加品种款式，使各种服装的季节性周期相互盈加进而缓慢 ,业收入随季节变化而波动的程度，实现公司的有效经营和可持续发展。 （3）个面对年轻化的服装企业，其销售市场虽然受一定的市场差异影响，特别是在消费水平方面，伊尚将具有多种销售模式，保证能够以全面的视角覆盖年轻人，同时也针对儿童市场推出了自己的品牌。 采取“点面结合、全盘推进，的营销策略，针对不同的消费区城和消费群体，设计、开发、生产不同档次、不同品种的服饰产品，并制订相应的营销策略，形成联系紧密、独立运行的销售区域网络体系，推动总收入的增加，降低销售市场差异风险。 发展前景（目标） 苏州是拥有着众多人口的巨大消费市场 而随着全球经济复苏，国内外市场回暖，服装行业生产和投资明显恢复，行业发展模式从规模扩张向效益扩张转变，运行质量显著提高。 2010年1-11月，纺织服装制造业销售收入总额达到（规模以上工业企业销售收入之和）10536.604亿元，同比增长25.24%；利润总额达到530.462亿元，同比增长35.85%。　　　“十二五”时期是我国现代化建设的关键时期，也是苏州服装业发展的重要机遇期。国内的品牌服装消费具有巨大的成长空间，这将成为服装消费增长的重要推动力，未来苏州的服装消费将迎来黄金增长期。 市场预算 合理的市场预算甚为重要，以总预算为500万以广告预算为例占市场投放定要控制在合理的范围才能达到理想的预期效果（如图所示）这一点伊尚公司的初步预算为10%~15%；而生产成本伊尚将控制在20%，公司正常运营各项费用预算为30%，新产品创新研发设计成本预算30%，除此各种促销方案所需费用（详细如下’促销方案’）预算比例为10% 服装营销（促销）方案 HYPERLINK 15种促销方法.ppt （PPT） 针对不同的产品，不同的季节，不同的时尚，以及苏州服装市场的规则，伊尚也制定了相应的淡季促销方案以希望在预期的时间内抢占市场份额  （1）?适时推出新品伊尚将在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。 （2）?发现产品新的消费方式和新的消费用途可以发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，比如伊尚将根据消费者需求在情人节推出情侣服饰等都将有力的推动利润率的增长。 （3）?坚持降价适度? 值得注意的是，伊尚在淡季的将不会过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏公司的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。 （4）?市场转移淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。所以伊尚可以寻找加盟商家，适时转移仓储服装，将伊尚服饰走出苏州，　所以伊尚将强化市场转移，最低化物流成本。　 品牌塑造。以品牌为主要目的促销活动通常是由公司或区域（大区）统一策划，节假日如：五一、十一、元旦、春节等几个重大的节日为主。伊尚将在这个几个节假日里开展促销有利于更