第七章商业模式研究Businessmodel.pptVIP

创新差异模式 养生堂 5.速度模型 在某些创新十分重要的行业,创新业务的供应商具有先行优势,从而可以获得超额回报.超额利润会随着效仿者的进入而逐渐消失. 成本 价格 元/单位产品 时间 为了保持在利润 区中,持续的创新 是唯一办法. 案例:华为 中兴,英特尔,三星,海尔 6.多种成分系统模型 在某些行业,生产和销售系统分成若干个子系统,每个子系统都具有完全不同的获利特征.如果未能参与高利润区子系统的业务,将会降低企业的盈利水平.另一方面,为了在最盈利的子系统赢得市场,也需要对低利润区充分参与. 软饮料:食品店,饭店 自动售货机,进入和占领 利润区,需要强大的品牌 而品牌是在大众化市场 建立的. 7.卖座大片模型 在研究和开发投资巨大,产品推介成本很高,产品寿命周期有限的行业,如制药,出版,制片, 音乐出版,软件.当新产品开发成本较高,开发后的边际制造成本较低时,提高利润的最好办法是增加产品的发行数量. 收入 成本 项目 元/项目 8.品牌模型 品牌模型的公司投下巨额营销投资,已增强公众对自己的了解,认同,信任和信誉. 用户的经验可以增强无形的品牌效应,当客户愿意支付高价,品牌便转化成有性的利润 品牌产品 其他产品 单位产品价格 案例:海尔 宝洁 三星 9.利润乘数模型 从某一产品形象,商标或服务,重复地获取利润.对于拥有强大消费品牌的公司,利润乘数模型是一个强有力的盈利模型.如迪斯尼米奇等出现在电影,电视,书刊,服装,手表,主题公元,专卖店等.利润乘数模型也有相应的风险 核心资产 核心资产 的应用 迪斯尼 蓝猫 哈利.波特 配电盘模型 有一些市场,多个供应商和多个客户发生交易,双方都承担很高的交易成本,通常会导致出现一种高价值的中介业务,其功能主要是为各个方面建立一个沟通渠道,降低了买卖成本,收取中介费用. 案例:ebay ,易趣,阿里巴巴,流通业,展览业,经纪等 10.创业家模型 当企业成功与发展时,规模不经济开始发挥作用,企业的间接费用上升,不必要的支出增加,决策缓慢,脱离客户.为了抵消这种消极力量,偶些公司重组自己,将公司分拆成许多小的利润中心,以强化盈利责任,更加接近客户. 原有的 业务 分拆出的业务 11.行业标准模型(事实标准模式) 行业标准模型最引人注目的特征是它的规模收益性,在具有正的规模收益的行业,大量的竞争者(从起点的设备制造商,到应用开发商,到用户)被吸引到标准持有人的系统中，进入这个系统的人越多,这个系统的价值越大.行业标准持有人可以得到更高的规模收益. 利润 市场份额 微软将其采用的基础 产品模型过度到行业 标准模型 英特尔,格兰仕 在一个尚未成熟的行业里,如果能使自己的企业标准具有先进性和可参照性,就尽可能使它成为行业标准,哪怕是参与制定行业标准都可以,会使企业处于一个极为有利的地位. 远大空调 EVD 12.低成本设计模型 以低成本企业设计来战胜过去的经验,从而使行业中现有对手的经验失去价值. 经营成本 常规的企业设计 低成本企业设计 案例:美国西南航空 DELL 比亚迪 格兰仕 13.专业化利润模型 在许多行业,专业化厂商的盈利是万金油型厂商盈利的数倍.专业化厂商获利丰厚的原因是:低成本,高质量,优良的声誉,较短的销售期,更高的现金流入. 销售利润率 万金油型 厂商 专业化厂商 慧聪资讯 金王 万科 14.价值链定位模型 在许多行业,利润集中在价值链的某些环节,而其他环节利润极小.并且利润区在不断的漂移 计算机? 汽车? 案例:耐克可口可乐 恒源祥 美特斯邦威 德信无线通讯 雅戈尔,杉杉,海螺水泥 虚拟经营 15.原料控制模式 控制了行业必需的上游资源,企业既有了做大做强的可能,又有了产品定价的话语权,保证自己高利润的同时,打击对手. 如,乳品企业 16.渠道整合模式 国美显著改善了家电分销领域的散乱局面,从而获得了强势的市场话语权饿巨额利润 联想的集成分销 娃哈哈的联销体 格力的渠道联盟 16.地区领先模式 不是每个企业都适合做全国甚至全球的企业,多数企业可以做到的是在一个区域时常内做到行业领先地位. 如医疗,食品,零售等 崂山矿泉水 17.垄断模式 独占国家的某些资源,享受垄断带来的超额利润. 中石油,国家电力 18.招商盈利模式 企业将自身具备的产品,品牌进行系统包装,通过向外部召集加入者来放大盈利量,获取快速的升值能力—我给你一个赚钱的机会. 他+她 品牌加盟连锁 不同产业的商业模式 生产型 分销型 服务型 案例 德信无线通讯: 精耕产业价值链最优环节---手机设计方案提供商 为那些缺乏研发底蕴的手机公司提供设计