市场竞争战略课件.pptVIP

市场竞争战略;第一讲 市场竞争基础;竞争无处不在;市场竞争：在同一目标市场存在着营销相同或可替代产品的组织或个人，或对某一特定企业的目标市场的需求能发生影响的营销行为。;企业参与市场竞争的构成因素;按对市场需求的满足方式的影响;市场竞争的基本威胁力量;市场竞争自由度（自主，但非自由）;回报低，稳定;第二讲 市场竞争战略; 目 标 该企业 盈利性 将如何 增长性 竞争的 市场份额 定义 社会反应 等方面目标;竞争战略与市场营销战略;制定市场竞争战略的意义;制定竞争战略的一般原理;内部一致性 1、竞争战略的目标与企业别的目标可以共同达到吗？ 2、主要经营方针体现出要达到的目标吗？ 3、主要经营方针之间是互相促进的吗？ 环境适应性 1、是否抓住了产业机遇？ 2、在对抗各种威胁和风险方面，目标与方针是否在资源范围内？ 3、时间安排上是否恰当？ 4、是否与社会的广泛关注相适应？ ;资源适应性 1、是否与企业可获取的资源相匹配（相对竞争对手而言）？ 2、是否与组织的应变能力相适应？ 沟通与实施 1、是否为主要执行人员充分理解？ 2、与主要执行人员的价值标准是否一致以保证任务的执行？ 3、是否具备足够的管理能力来保证有效的贯彻执行？;制定竞争战略的一般步骤;行业分析 1、行业当前所提供的产品或服务对顾客