外贸跟单员材料.doc

问答题 1.外贸公司的跟单流程包括哪几个步骤？ 2.选择供应商或生产企业需要注意哪些问题？ 3.生产企业跟单员推销本企业产品出口时的主要工作有哪些？ 4.跟单员在签订对外合同阶段的主要工作是什么？ 5.跟单员在履行合同期间需要做的工作有哪些？ 6.跟单员在安排运输与保险的主要工作是什么？ 参考答案 1． 在进出口贸易合同签订后，依据合同或信用证的要求，就进入履行合同阶段，主要可概括为：选择生产企业、签订收购合同、筹备货物、进程跟踪、商检‘客检，、订舱装船、制单结汇等几个步骤。 2．在选择供应商或生产企业时，需注重考察生产企业的资信，是否具有生产能力，能否保证质量、保证按期交货，产品是否有对外贸易的竞争力等。 3.跟单员的主要工作内容有： (1)了解目标市场的需求特点和客户采购偏好； (2)了解并掌握公司产品的主要性能、工艺、质量标准、原材料构成、生产周期等； (3)了解并掌握公司产品的包装材料和包装方法； (4)了解并掌握公司产品的装箱率、集装箱可装数量； (5)掌握公司产品的价格和相关原材料价格； (6)了解近期本币对外币的兑换价格及变化趋势，即汇率和变化趋势等。 4.跟单员在这个阶段，通常是辅助外贸业务员做好以下主要工作： (1)整理双方达成的事项内容； (2)将客户的工艺单和要求转换为本公司的制造工艺单； (3)落实生产企业（车间），并完成确认样； (4)检查确认样，将符合客户或工艺单要求的样品寄送客户，等待确认消息； (5)根据客户的确认意见，改进确认样，直至客户确认样品； (6)作好合同项下订单生产前的一切准备工作等。 5.这一期间跟单员需要做的主要工作有：测算企业实际生产能力、原材料采购、生产进度跟踪、产品包装、生产质量检验等。 6.跟单员在这个阶段，必须做好以下主要工作： (1)物流运输的跟踪。在订单完成后，经过检验、报关等环节．货物按预定的舱位装船起运。由于货物运输多数是依靠集装箱运输的，跟单员必须了解集装箱尺寸，合理估算集装箱内货物装载量。 (2)报告最终可出口产品数量（包括外箱等包装数量）、体积、重量等数据，配合其他部门（如单证部、储运部）办理租（配）船订舱工作和保险事宜； (3)如果是全程跟单，则需向货运代理或船务代理办理租（配）船订舱，并在运输工具启运前完成保险事宜。在货船离港后，需向货运代理或承运人取得符合要求的运输单据。 2010年外贸跟单员考试精选专题及答案（1） 单选题 　　1.以下情况发生时经济合同可撤消的是（ ） 　　A.当事人对合同内容有重大误解 　　B.当事人利益显失公平 　　C.合同未采用书面形式 　　D.乘人之危而订立的合同 　　答案：ABD 　　2.要约的内容必须包括（ ） 　　A.货物的名称 　　B.货物的数量 　　C.货物的价格 　　D.违约金的数额 　　答案：ABC 　　3.以下（ ）原因可导致合同无效。 　　A.重大误解 　　B.显失公平 　　C.乘人之危 　　D.中方当事人无对外经营权 　　答案：ABCD 　　4.以下合同须以签订确认书的方式生效的是（ ） 　　A.技术转让合同 　　B.标注的额度巨大的合同 　　C.一方当事人要求签订确认书的合同 　　D.代理合同 　　答案：C 　　5.使要约失去效力的方式有（ ） 　　A.超过要约的有效期 　　B.撤消要约 　　C.还盘 　　D.被拒绝 　　答案：ABCD 　　6.《公约》规定要约得以撤回的时间为（ ） 　　A.要约发生后 　　B.要约生效前 　　C.要约生效 后 　　D.要约达到受要约人的同时 　　答案：BD 7.《公约》对承诺的生效采取（ ） 　　A.到达生效 　　B.理解生效 　　C.投邮生效 　　D.了解生效 　　答案：A 　　8、（ ）都是要约邀请。 　　A.询价单 　　B.形式发票 　　C.广告 　　D.报价单 　　E.标书 　　答案：ABCDE 　　9、（ ）导致一项要约失效。 　　A.还盘 　　B.遭遇不可抗力 　　C.政府禁令 　　D.违反国家法律 　　答案：ABCD 　　10、某公司向外商发出要约，可供鲜桃1000箱，装运期为8月，即期信用证支付，这是（ ） 　　A.要约 　　B.要约邀请 　　C.递盘 　　答案：B 　　11、某公司向外报价，在要约有效期内，政府颁布该商品的出口禁令，并于一个月后生效，该要约是（） 　　A.有效要约 　　B.失效要约 　　C.要约邀请 　　答案：B 　　12、根据法律，行政法规或当事人约定采取书面形式订立合同，当事人未采用书面形式，但一方已履行主要义务（） 　　A.合同成立 　　B.合同未成立 　　C.还盘 　　答案：B 判断题 　　1.我国法律不认可国际惯例在涉外经济纠纷中的应用。（错。认可） 　　2.对涉外经济合同的非重大内容的修改可由当事人口头协商达成协议。