国际工程承包项目中的利益相关方管理-NSFC.PDFVIP

项目管理技术 2008年12月 PROJECT MANAGEMENT TECHNOLOGY 第6卷第12期 国际工程承包项目中的利益相关方管理＊ 陈平 强茂山 （清华大学建设管理系/ 清华大学水沙科学与水利水电工程国家重点实验室（筹），北京 100084） 摘要：有效的利益相关方管理是确保项目成功的关键因素。面对不同的社会、人文和施工环境，走向国际市场的 中国工程承包公司需要应对许多特殊挑战，其中一个重要方面是对当地利益相关方的关系管理。结合我国公司 投标、承建国外工程项目的一些实例，有针对性地分析了国际工程承包项目中当地主要利益相关方管理方面的 挑战，并就如何有效管理与各主要利益相关方的关系给出了具体建议。 关键词：国际工程承包项目；利益相关方；关系管理 0引言 条款，如果佣金是基于承包商每次从业主收款额的 一定比例支付，那么必须考虑是否包括变更工程和