企业间分销中介——批发商.pptVIP

《渠道营销决策与物流管理》之 企业间的分销中介 主 讲 人：罗志明 联系方法: jiangxilzm@163.com 批发商是传统分销渠道中的一个重要机构。 当市场规模足够大时、当企业需要加强与众多零售终端的管理时，批发商可以发挥出应有的功能。 本章提纲 批发商的职能与构成 本章提纲 代理商 本章提纲 生产企业自建销售组织 本章提纲 网上直销B-B 网上直销B-B * * 批发商的职能与构成 1 代理商 2 生产企业自建销售组织 3 3 网上直销B-B 4 批发商不同于零售商的性质 批发商：经济中心城市或交通枢纽地 零售商：分布范围广 地区分别不同 批发商：销售批量大，单位产品毛利低 零售商：销售批量小，但产品加成率高 销售批量不同 批发商：从事的是企业之间的商品买卖，不与消费 者发生交易 零售商：最终消费者 销售对象不同 说 明 不同点 批发商提供的服务 1、培训零售商推销人员； 2、店铺布置及运行指导； 3、配货职能； 4、提供合作广告和促销支持； 5、及时调换有缺陷的产品 1、市场销售与沟通职能； 2、市场覆盖职能 3、仓储运输职能； 4、订单处理职能； 5、传递市场信息职能； 6、客户服务职能 为零售商提供的服务 为制造商提供的服务 1、曾有人预言：随着制造商和零售商的不断发展壮大，批发