论文-恒大冰泉产品营销策略研究.docVIP

WORD完美整理版 范文范例 参考指导 四川职业技术学院 毕 业 设 计（论 文） 题目：恒大冰泉产品营销策略研究 系 别： 计算机科学系 专 业： 电子商务 班 级： 2012级电子商务班 姓 名： 何芳芳 学 号： 12162040501113 指导教师： 许媛 完成时间： 2014年7月 摘要 随着环境污染的加剧，消费者对“健康”的重视程度与日俱增，健康、高品质成为主要的追求，高端矿泉水正是以其纯净、无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一，符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求，高端矿泉水是水中珍品，是适合长期饮用的天然健康水，更是天然的保健饮品。据市场研究我国人均矿泉水消费量是世界上最低的国家之一，城镇居民人均消费量还不到10升。所以，我国矿泉水的消费市场潜力是很大的。随着人们生活水平的日益提高，对饮用水的要求也越来越高。有68%有人对饮用水的要求不仅是解渴，而是更加关注品质和健康。矿泉水已经成为日常生活中常见的一种饮品，超市、商场、小卖部、便利店，它的身影无处不在。但是纵观中国目前的饮用水市场，大多数企业与品牌都把主战场放在低端，并且经历连年价格战之后，这一市场的利润已日渐微薄，许多企业与品牌都在开始尝试拓展新领域，饮用水市场竞争格局的改变和消费需要的拉动，国内饮用水市场赢来高端时代。在这个天然饮用水具有很大市场的时段，康师傅、冰露等低端水出现了，紧接着是以怡宝、农夫山泉为主要代表的中端水，而后，恒大地产也跻身矿泉水行业，于2013年9月推出了产自吉林长白山的恒大冰泉，并以高端水的价格和形式迅速推向全国，甚至向欧美等发达国家出口。恒大冰泉在短时间内赢得了好的市场，它的产品推广渠道和营销策略值得我们深入研究和学习。 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc393292708 1、背景介绍 PAGEREF _Toc393292708 \h 1 HYPERLINK \l _Toc393292709 1.1、发展历程 PAGEREF _Toc393292709 \h 1 HYPERLINK \l _Toc393292710 1.2、上市发布会 PAGEREF _Toc393292710 \h 2 HYPERLINK \l _Toc393292711 1.3、出口全球 PAGEREF _Toc393292711 \h 2 HYPERLINK \l _Toc393292712 1.4、产品特征 PAGEREF _Toc393292712 \h 3 HYPERLINK \l _Toc393292713 1.5、生产工艺 PAGEREF _Toc393292713 \h 3 HYPERLINK \l _Toc393292714 1.6、品牌理念 PAGEREF _Toc393292714 \h 3 HYPERLINK \l _Toc393292715 1.7、品牌口号 PAGEREF _Toc393292715 \h 4 HYPERLINK \l _Toc393292716 2、中国瓶装水市场现状 PAGEREF _Toc393292716 \h 4 HYPERLINK \l _Toc393292717 2.1中国瓶装水主要品牌 PAGEREF _Toc393292717 \h 4 HYPERLINK \l _Toc393292718 2.2市场上瓶装水主要品牌分析 PAGEREF _Toc393292718 \h 4 HYPERLINK \l _Toc393292719 3、恒大冰泉营销策略 PAGEREF _Toc393292719 \h 5 HYPERLINK \l _Toc393292720 3.1、借势夺冠热点 PAGEREF _Toc393292720 \h 5 HYPERLINK \l _Toc393292721 3.2、悬念营销 PAGEREF _Toc393292721 \h 5 HYPERLINK \l _Toc393292722 3.3、立体营销 PAGEREF _Toc393292722 \h 6 HYPERLINK \l _Toc393292723 3.4、水源优质 PAGEREF _Toc393292723 \h 6 HYPERLINK \l _Toc393292724 3.5、保健诉求 PAGEREF _Toc393292724 \h 7 HYPERLINK \l _Toc393292725 3.6、高品低价的亲民策略