高端客户开拓..pptx

;目录;目录;解读中国的高端阶层;中国的百万富裕家庭数量正在稳步上升，年均增幅超过10%； 到2015年，中国将达到1638万百万家庭，他们在变得富有的同时急需保险理财服务； 2015当年就将新增149万富裕家庭，可贡献保费745亿 ;解读中国的高端阶层;中国的千万富豪人数急剧增长，年涨幅超过8%！与GDP增长速度持平 预计到2015年，千万富豪人数将达到140万人甚至更多;;目录;中高端客户的保险理念更先进，需求更大 中高端客户有强大的购买能力 中高端客户不缺金钱，缺少时间;;;调研统计表明，绩优业务员有具垂直成长现象：能够实现每年50%的成长！;目录;他们和一般人一样，也有需要、困难、欲望，也有着不可预知的未来与危机； 不少有钱人及经济富裕的家庭并没有任何理财计划，因此在财务上，他们需要一份完善的建议 当这些有钱人面临一些选择时，只要能设法取得他们的信赖，会立即??出决定 有钱人市场其中酝酿的再保及加保几率十分大 如果你能取得其中一位准保户的信任，让他成为你的保户，他将是成为你转介绍中心的最佳人选;; 对于普通人来说， 保障和收益 ;;;中国人理财误区: 企业和个人资产不分，重投资轻理财; 很多客户，特别是企业家选择保险的原因，是可以通过保险将个人财产和企业资产分离，就算企业经营失利后，也能为自己和家人留下足够的生活保障。;;;;;;;目录; 一个从来都没有想过做一张百万大单的伙伴，即使有百万缴费能力的客户来到面前也会失之交臂的。因为缺乏做大单的格局，你的现实成绩永远超不过你的梦想。; 想大才能做大！ 很多时候我们卖不了大单，是因为我们就不知道大单给客户解决哪些问题，带来哪些帮助，销售信心不足！ ; 一张保单的成交一定是找到了客户的问题，发现了客户的需求，而你告诉客户这张保单恰恰可以解决他的问题满足他的需求。就成交了。; 大客户和我们见面的机会很少！ 每次见客户前要充分准备，对客户的家庭状况、兴趣爱好、投资状况、感兴趣的话题等尽可能做详尽的了解。; 许多大客户拿着大把现金在等着买保险！ 等着其实是在选择——选择代理人；选??产品；选择公司！;理财知识、形象气质、礼仪风范等 综合素质的提升;“内在信念”胜过“外在技巧” “提升专业”胜过“维持现状” “胸中有爱”胜过“计算利益” “持续学习”胜过“偶尔冲动”