品牌别墅项目营强销策划终稿--复地原墅.ppt

市 场 篇 板块划分原则： 寻找对本案客源形成过滤之板块 寻找相邻的别墅聚集区 寻找存在同质性产品之板块 沪闵路沿线板块 板块最新市场动态 板块最新市场动态 市场潜在推案量统计 板块小结 莘闵别墅板块 板块特性 板块最新市场动态 板块最新市场动态 未来板块市场潜在推案量 板块小结 梅陇镇板块 板块特性 板块最新市场动态 板块最新市场动态 板块小结 竞争板块小结 现有别墅项目总量惊人— —300万平方米。 剩余体量过剩，短期消化难度较大— —26万平方米。 潜在量体巨大，市场面临空前竞争— —132平方米。 销量出现普遍停滞，后续销售难度增大。 降价、优惠手段频出，价格趋于“回归”。 产品类型覆盖面较广，联体别墅仍为后期竞争焦点。 别墅需求持续低迷，市场观望情绪还将继续。 板块小结 周边典型个案剖析 典型个案剖析: [— —合生城邦— —] 项目最新销售动态 成功启示点剖析 1、整体市场利好带动 2、老闵行成熟的生活环境 3、产品具有鲜明特色 4、强大的产业配套支撑 5、有效的面积控制，适中的价格 6、开发商品牌知名度 典型个案剖析: [— —村上春墅— —] 项目最新销售动态 成功启示点剖析 1、总体市场“牛势”带动 2、板块市场供应缺乏 3、推案时机准确 4、产品稀缺性 5、莘闵别墅区自身知名度支撑 典型个案剖析: [— —万科燕南园— —] 占