信立怡高跟盘策划之活动营销策划E模型.docxVIP

跟盘策划 之活动营销策划EMP模型 1 1 课题成果汇报 课题组成员： 总指导：朱江 负责人：夏云坡 成 员：于学君、范俊杰 1 2 活动营销策划EMP模型 “活动营销策划”是英文Event Marketinging PlanPlan的的直译，本意是指企业通过介入重大的社会活活动动和和整整合合有效的资源策划大型活动而迅速提高企业及及其其品品牌牌知知名度、美誉度和影响力，促进商品销售的一一种种行行销销方方式。在房地产营销领域是指房地产企业为了了某某一一明明确确目的，通过集中各种资源，在某一特定时间间内内，，在在某某一特定地点，针对某一特定群体，组织实施施的的一一个个群群体性事件。 在4P经典营销理论（产品、价格、渠道道、、促促销销））中，活动营销属于促销中“公共关系传播””的的一一种种重重要要方式。 济南信立怡高物业顾问有限公司 地址:济南市山大路201号创展中心5楼516号 网址: 3 活动营销策划EMP模型 活动营销，通过精心策划的具有鲜明主题题，，能能够够引引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的——一个个单单一一的的、、 或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品品牌牌传传播播和和销售促进；它不但是集广告、促销、公关、推推广广等等一一体体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销销、、数数据据营营销、情景营销的基础之上的全新营销模式。 房地产的活动营销，相当于在房地产楼盘盘销销售售的的整整个时间序列上，选择一个或几个关键性节点，，安安装装““发发动机”、“助推器”，以便给一个特定楼盘的品品牌牌建建设设或或销售工作全力加速。 济南信立怡高物业顾问有限公司 地址:济南市山大路201号创展中心5楼516号 网址: 4 活动营销策划EMP模型 纲要: 一、活动营销的意义 二、活动营销的特性 三、活动营销策略概括 四、活动营销的基本分类 五、活动营销策划的切入点 六、活动营销的主要内容及策划要点七、活动营销策划的依据八、活动营销策划的关键 九、活动营销策划的决策及效果预估十、各类活动营销实操指南十一、活动营销策划的撰写 十二、经典活动营销策划案例 济南信立怡高物业顾问有限公司 地址:济南市山大路201号创展中心5楼516号 网址: 5 一、活动营销的意义 作为房地产营销策划的重要组成部分，活动营销有以下意义： 1、房地产活动营销有利于促进商品房销售 商品房消费者通常具有较强的从众心理，房地产营销活动通过在现场营造热烈的销售气氛，集聚人气，从而缩短客户购买决策时间，促进销售。 2、房地产活动营销有利于促进口碑宣传 业主和朋友的介绍是房地产营销传播的一个非常重要的途径。一方面，在活动前，各位业主或者潜在购房者会邀请亲朋好友一起来参与活动，在邀请的过程中促进了项目的口碑宣传；另一方面，活动结束之后，活动的内容和性质有可能成为活动参与人茶余饭后的谈资，在交谈中促进了楼盘的口碑宣传。 济南信立怡高物业顾问有限公司 地址:济南市山大路201号创展中心5楼516号 网址: 6 一、活动营销的意义 作为房地产营销策划的重要组成部分，活动营销有以下意义： 3、房地产活动营销有利于树立品牌形象 活动参与人会根据活动的内容和档次，对楼盘有一个直观的形象。比如举办一场酒会的形象和举办一场简单的歌舞表演的形象是绝对大不一样的。 4、房地产活动营销有利于展示产品特征 活动的目的之一就是集聚人气，特别是集聚目标客户。人气集聚后，不管是在项目现场举行活动，还是在其他地方举行活动，房地产企业都可以利用各种方式，向参与活动的人宣传推介产品。 济南信立怡高物业顾问有限公司 地址:济南市山大路201号创展中心5楼516号 网址: 7 二、活动营销的特性 1、商业性：既然是营销方面的活动，那么注注定定其其带带有有一定的商业性，这种商业性表现在各种商业性性的的目目的的，，比如促进销售、广告宣传等，而不是具体表现现在在参参与与者者必须付费参加等方面。 2、目的性：活动营销必须至少有一个非常明明确确的的活活动动目的，然后围绕这个活动目的开展各项工作。。 3、群聚性：房地产活动营销必须针对某一个个特特定定的的群群体，通过活动的组织，能够吸引较多的人聚集集参参加加。。一一个人的商品交易行为并不能称为一次营销活动动。。 济南信立怡高物业顾问有限公司 地址:济南市山大路201号创展中心5楼516号 网址: 8 三、活动营销策略概括 市场经济环境下的产品营销，其实质和核心，可以简洁的概括为——传递信息、交易谈判、签约成交。 然而，如何向特定的公众“传播信息”，则是整个产品营销成败的基础，是其后的“销售谈判”、“签约成交”步骤的关键性前提。 产品营销过程中，传递产品信息的“准确性”和“有效性”，显然是极为重要的。因为“交易谈判”、“签约成交”的步骤，是比较程序化的、技巧性和静态的。只有产品信息的“