2019年世纪城国际公馆策略案.pptVIP

客户积累期战术计划 专业的地产推广代理公司 世纪城国际公馆策略案 公馆二期的推广目标 完成911套房子的销售 建立世纪城地产在东莞强势品牌地位 公馆二期的资产及挑战 公馆二期的资产 公馆拥有较高的知名度 一期成功售卖所积累老客户资源 前期推广树立了产品的高端形象(但产品形象不明晰) 面临的隐患 潜在购买率下降 市场同等楼盘相继出现,消费者选择的空间比较大 生活氛围还不成熟 价格偏高 挑战 如何利用品牌资产 将国际公馆的品牌形象清晰化 同时建树世纪城地产品牌 获得产品销售和品牌建设等多赢局面 建树世纪城地产品牌，首要的是要做好国际公馆产品 国际公馆是乳牛，它是世纪城地产发展的经济支柱，支撑世纪城地产的发展 国际公馆 B项目 C项目 基本思路 公馆现在在哪里 挑战和机会 公馆2要到哪里 确立品牌定位 如何去那里？ 制订传播策略 品牌时代的来临--市场 03年-04年外地巨鳄,来莞开疆拓土,战国时代即将到来,东莞地产市场新一轮的洗牌随即拉开 东莞地产市场进入高成长期,一个新兴的外来移民阶层正在形成 群雄逐鹿,纷争四起 东莞将推出数十个中高档楼盘,在那么小的市场容量之下,势必会展开一场豪宅大战 万科的高尔夫别墅 金地的格林小城 世纪绿洲 御花苑 …… 潜在消费者 通过东莞高端产品购买人群分析,大多数业主为再次购买 公馆2期主力针对再购人群 数据来源：戴德良行，《全国十九城市TOWNHOUSE市场研究分析报告》，2003年 国际公馆2期潜在的业主构成 数据来源：戴德良行，《全国十九城市TOWNHOUSE市场研究分析报告》，2003年 机会分析-消费者 消费者对生活及房子的看法 消费者越来越重视生活享受,同时渴望得到别人的认同 房子对与消费者而言，代表着身份地位，代表着生活可以更好 房子是实现生活享受的重要场所 消费者的购买心态 在经济条件许可前提下，一步到位 功能需求实用化，社区需求雅致,有格调 品牌的附加价值的影响力提高：口碑、可见的事实（如：建筑风格、档次感）、感情的因素 房子将不仅满足人们居住的需求， 也在社会生活中扮演着新的角色 ——一个新的价值标准—— 如何塑造公馆二期的形象? 二期与消费者建立的关系 是现代都市人所仰慕的居住追求 是与时俱进，与现代都市人息息相关的价值标准 是未来生活的典范，是高品质生活的价值符号 二期形象定位 国际公馆 中国?东莞第一富人区 关系阐述 以国际视野造城 中国东莞 第一富人区 一群懂得享受 生活的成功人士 世纪城品牌 国际公馆产品 消费者 二期推广的核心 以国际视野造城 概念升华 一期 对我的意义 公馆格调生活 二期 形 象 消费者 仰慕与尊崇 东莞第一富人区 概念演绎 以国际视野造城 中国东莞第一富人区 纯别墅社区 国际化管理 国际化服务 国际级设施 品牌调性 国际化的 尊崇的 有内涵的 推广执行计划 推广阶段划分 时 间 导入期 客户积累期 公开发售期 提升项目价值与市场关注 知名度 正式发售，掀起购买热潮 树立2期形象，积累客源 导入期战术计划 导入期 作为二期推广的序幕，以高调姿态进入市场，吸引市场的高度关注，同时对竞争对手进行威慑。 导入期 户外 软文 公关 报纸 首届国际居住方式研讨会 主题 明天,我们住什么样的房子？ ——首届国际居住方式研讨会 邀请参加人员 国际花园城市委员会主席 史密斯阿兰 澳洲慕尔本建筑师 大卫 美国的城市发展中心 里威伯格 中国王受之 地产大腕 …… * *