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2019年照明行业营销基础培训渠道管理

深度分销系列培训 (分销渠道管理);前言;目录;渠道控制力的源泉;渠道控制力的平台;目录;流程管理——物流;流程管理——物流;流程管理——物流;流程管理——商流;流程管理——资金流;流程管理——信息流;流程管理——信息流;目录;渠道监控;化解窜货措施;激励渠道成员;渠道评估;渠道调整;渠道冲突;渠道冲突;渠道冲突;成功渠道管理者;目录;控制渠道物流——重要性;营销网络建设的首要任务是确定市场责任区,确定各经销商(核心客户)的“耕地”;只有分田到户,才能精耕细作。 如果我们不能防止窜货,意味着我们不能保护各地经销商的耕地,意味着我们不能保护自身的根本利益。 必须坚决执行精耕细作的战略方针,建立健全终端零售网络经销商渠道,通过核心客户群落的发育,去覆盖市场空白。 ;掌握经销商进销存数据,以及其他零售单据信息,可以掌控经销商的实际销售能力与销售速度,可以及时把握各经销商有无“窜货”倾向,可以及时予以制止或予以帮助,防范于未然。 每个业务人员必须学会运用数据对经销商进行管理,懂得数据就是控制,就是控制窜货最好的手段。;规范价格体系;价格响应;价格管理;不同分销渠道之间的价格要协调,尤其要对那些具有某种批发性质的渠道进行综合管理,包括对最低出货价,以及商品货物流量等。以防冲量放货向我们索取返利,同时造成窜货,堵塞我终端网络渠道正常走量,破坏我网络建设。 搜集实际价格信息,以及竞争品牌的价格信息。依靠这些信息,跟踪客户执行价格政策的情况,以便及时纠偏; ;信息收集与反馈;目录;深度分销;深度分销的具体表现形式;深度分销的具体表现形式;谢谢!

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