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我是微商 我和我的棒棒哒 ·自我介绐 ·微商那些事 ·实操案例分享 ·一切营销从好的产品开始 ·我和我们的棒棒哒 你可以忽略机会，但是你的竞争对手不会！！ 2014年12月份进入微商行业，第一款单品水果玉米，3个 月销售30万棒，销售额240万，和她先生开创了自己的公 司，美安商贸有限公司，组建了自己的微商团队，3月份以 优异的销售额，进入玉米厂家成为股东，为厂里开通了一 条新型渠道，美安电商平台并担任玉米长全国销售总经理， 同期建立社群营销模式，半年时间为玉米厂国内销售额提 升4倍，4个月拥有10个社群，开发自己的销售营销系统， 在这期间接受电视，电台媒体的青睐，多次受邀拜访，但 是她更想致力微商界做自己的产品，所以为人比较低调，8 月份被联通114特聘为营运总监，负责团购微营销渠道，当 月销售额100万，比同期增长100%业绩，10月份遇总有十 年电商经验的史鹏，开启新型合伙人模式，创办了她们自 己的产品品牌，关东二鲜生，美安更上一个台阶，同期被 农特微商界领军机构，先锋军特聘为创业讲师！目前正在 农特微商这条路上努力前行～ 微商：微信是微商的一个渠道 微商的微: 1微商不是发朋友圈卖货,这样的理解比较狭隘 2微商刷脸的时代已经来临，信用危机 3微信的核心竟争力 1，微商不是发朋友圈卖货,这样的理解比较狭隘 销售模式的改变，微信承载了淘宝和阿里功能，交易红包 转账代替了支付定宝 淘宝已经12年的历史了，03年的淘宝，还是在行业内的人 买来买去，支付宝的出现，迎来了新的淘宝的春天。解决 了陌生人的支付宝。逐渐，微信的出现，淘宝开始下滑， C2C淘宝已经不靠谱了，为什么？ 分析： 没有保障 1千元保证金，举例：电话卡3个月卡宣传1年，卖高价，第 三个月发现问题的时候店铺没了。 天猫，B2C，1600开一个公司，10万保证金，也可以实现 在天猫开店，但现在食品已经不让开了，一个天猫卖这点 钱很轻松的，同样出现信任危机，被爆光的大商比比皆是， 例：别墅里卖化妆品，全部是大牌A货， 淘宝天猫刷信用，最后给自己做死了，现在电商干不过微 商，但是模式已经成型了。 2微商刷脸的时代已经来临，信用危机 交易代替了支付宝，每张脸刷300块左右是没有问题的 微信优势： 1基数大，流量多。3.7亿安装量 2展示平台 3刷脸 4支付红宝 我们的服务人群： 90后和80后消费理念 60.后有100存100 70后有100花50 80后有100花100 90后有100花500 P2P 贷款。迎合90后 改变营销理念和策略 例：有赞。微信版天猫和淘宝，流量来源微信朋友圈来客源。 天猫淘宝600万用户。 3微信的核心竟争力 淘宝多牛B，差评没关系的。正常还在卖货，微信不行。｛产品，服务，售后｝ 每一样都是命脉。 核心，人品，刷脸， 例子：蓝莓，桃，产品可以有问题，物流可能会有问题，人品不能有问题。 坏事变好事，好的危机管理，危机公关，蓝莓，2000盒赔掉1500 态度，出现问题我承担，好的你担着，不好的我担着 （其实是供应商担） 及时补偿，新品到送出问题的客户送试吃装，赞助厂家提供 人品立体承现，没有问题以前你什么都是好的。但是很难接受你不好的。例如产 品出现售后，如果她能接受不好的地方就是接受了你的人。成功。 不要俱怕售后，总结不到位，坏事变好事。危机公关 1人品 （立体化呈现整个人，把自己摆放出来） 2产品 （服务是产品的一部分） 3服务人品，补偿，态度。负责，不推诿，有担当。 耐心，出现问题开始报怨，消极，没有报怨的社会。报怨解决不了任何问题，不 报怨去做危机公关 微信是立体的，人的立体的，文字，语音，朋友圈都是朔造一个立体的人。 实操案例分享：月销20万棒玉米 提炼产品卖点：成交 1流量 2转化 来了100人，成交0转化为0 为什么没有，没有转化说明人品有问题 做好了人品再获取流量再转化 数据统计 10%转化，就不错。更多流量（不断提 高转化） 1%转化，产品，内容承现有问题（不 断提高内容再获取流量再转化） 核心 社群、社交，价值 1，经济，2成长，（精神，快乐） 具备了就具备了雏形 自发性，不能靠群主，管理员 学习面膜营销模式 有凝聚力才有自发性，才可以叫社群 人不怕少，10个人足够 （社交，认可，价值）满足这三点 社群，大家具在一起有共