2019年美容院促销攻防.pptVIP

美容院卓越赢利训练营之三 成金波主讲 促销谨记： 1、不要忘了老顾客----带头消费很重要 2、不要忘了老领导----带领消费更重要 3、不要忘了老员工----内部促销最重要 4、不要忘了老亲友----制造气氛不能少 促销沟通 销售促进 人员推销 促销公关 促销模型 美容院卓越赢利训练营之三 成金波主讲 最特别的宣传方法：沟通舞台 1、沟通工具 2、沟通地点 3、沟通方式 1、轰炸机 ※电视广告 地方影视台 广播电台 2、大炮 ※期刊报纸广告 地方性报纸 杂志期刊 DM免费递送广告 3、手榴弹 ※新闻造势 报纸软文 相关新闻事件 4、步枪 ※活动宣传品 产品单页 促销单页 大大小小海报 产品样品 促销礼品 5、刺刀 ※产品的1-3-5买点 1句卖点 3句实惠 5句技术服务 美容院卓越赢利训练营之三 成金波主讲 美容院促销攻防 产品组合 星级服务 顾客发展 营运推广 团队建设 美容院老板 利润 利润 利润 利润 利润 美容院的赢利模式 美容院卓越赢利训练营之三 成金波主讲　 细致地分析经营问题：决定促销的目的 ――制定促销的组合 1 、 产生销售2 、开发新顾客3 、稳定老顾客4、 推广新项目5 、打击竞争对手 促销的运用：需要量店定造①锁定、深挖老顾客——联谊沙龙②打击竞争对手——核心产品特价③开发新顾客——知识讲座④推广新项目——顾问式关系营销 美容院卓越赢利训练营之三 成金波主讲 促销沟通 促销政策 人员推销 促销公关 促销模型 美容院卓越赢利训练营之三 成金波主讲 一、促销政策： 　Ａ、让顾客尝到甜头：优待、优惠 　－－－充分尊敬、绝佳好处 　Ｂ、不同的顾客喜欢不同的甜头 美容院卓越赢利训练营之三 成金波主讲 最有效地挖掘资源：　给顾客以甜头： ―――制定最诱人的促销政策 1、赠送、折让 2、体验、试用 3、荣耀、赞美 4、认识、交际 5、知识、快乐 1、产品折价让利 要点：直接价格折扣 实例：打折销售，特价销售 2、买赠销售 要点： 提供附加赠品，搭配销售 保证质量，档次符合，对象符合 实例： 买精油，送香薰灯 3、现金返还 要点： 购买成交，返还现金 实例： 购物200元，返还50元 4、凭证优惠 要点： 凭卷凭票凭证优惠 实例： 凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度 5、集点购买 要点： 达到积分或者数量，兑换或者优惠 实例： 集5个瓶子，兑换一瓶花水 6、免费试用 要点： 提供体验、试用产品 实例： 面膜试用装 粉底试用装 7、抽奖销售 要点： 购物参与抽奖，现场或者集中开奖 实例： 萱姿抽奖—绝不落空 8、游戏参与 要点： 参与组织的游戏，有机会赢得礼品 实例： 如取红包、绕口令、摇轮盘等 9、竞技活动 要点： 参与竞技活动，赢得相应奖品 实例： 如投飞镖、掷骰子、吹气球大赛等 10、公益赞助 要点： 赞助社会公益事业和重大赛事 实例： 特困助学，希望工程，体育赛事 11、捆绑销售 要点： 产品与其它产品或服务相互捆绑销售 实例： 眼霜和眼膜捆绑销售 12、限量特供 要点： 特定时段和卖场的特价或者无偿销售 实例： 1元护理限时限量特供，每店每天限3个 13、附加服务 要点： 提供更多的服务和更高的服务承诺 实例： 终生服务、不计次数 14、社会热点炒作 要点： 针对社会热点事件稽核产品进行炒作 实例： 萱姿助你看奥运 15、产品概念炒作 要点： 炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念 实例： 绿色产品，肌肤以健康为美 促销沟通 销售促进 人员推销 促销公关 促销模型 促销的公关： １、政府行政资源 ２、新闻媒体资源 ３、关联性行业资源 美容院卓越赢利训练营之三 成金波主讲 如何和政府机构打交道? 工商、税务、街道办事处、派出所、城管、技术监督局… 美容院卓越赢利训练营之三 成金波主讲 一、了解 1、了解来店的目的 2、了解主事的部门与领导 美容院卓越赢利训练营之三 成金波主讲 二、拖延1、很抱歉，老板不在2、回来马上转告 美容院卓越赢利训练营之三 成金波主讲 三、打通 1、找主管部门关系 2、成为朋友 美容院卓越赢利训练营之三 成金波主讲 四、哭