2019年德思勤沙河世纪假日广场营销报告.pptVIP

6.3.3、推广总体思路 推广的关键在于两点： 能否建立深圳顶级豪宅区新的“坐标系”，打造新贵坐标点； 能否真正地把A栋的投资价值充分地挖掘并充分地展示。 推广的活动线： 珠三角同步推广 深圳地产名记观摩行动 深圳房地产顶级投资讲坛 高尔夫球会、红酒会等每周SP 推广的两个节点： ——项目整体品牌、价值的提升 ——A栋投资价值充分释放 大众媒体： 报纸：深圳特区报 网络：深圳房地产信息网、搜房网 户外广告牌：利用本项目楼体，做足项目昭示性强的文章 电视：插播深圳有线电视台、凤凰卫视 广播：交通频道及经济频道 小众媒体： 直邮：华侨城公务员、企业主、高档小区；周边区域企业主、高档小区、写字楼；沙河GOLF球会会员及德思勤VIP客户；银行高端客户、全球通金卡客户等； 手机短信：项目积累客户、行业协会会员、银行高端客户、全球通金卡客户等。 6.3.4、媒体推广细分 6.3.5、媒体推广步骤总图 推售节奏 2007.12—2008.2 项目形象建设期 2008.3-2008.4 项目一批蓄势期 2008.4-2008.5 项目一批巅峰期 2008.6-2008.7 项目二批蓄势期 2008.7-2008.8 项目二批巅峰期 推售节奏 住宅推售及写字楼招租 公寓及商业出售 推广 概念点 亮相点 聚焦点 引爆点 揭秘点 抢购点 项目诉求点 华侨城豪宅区惊项一种一次性投入无需按揭的高回报产品 置业二次革命：从短期投机到长期投资的转变 置业必先置地，引爆CIVI WORLD价值高点 四十万博千亿，揭秘地皇坐标系中非卖房的秘密 非卖房的胜利，抢购深圳财富永动机 媒体运营 以长效广告为主 广告牌、楼体条幅、围墙广告、专业性杂志期刊 报纸、网络、户外广告、广播、专业性论坛 报纸、网络、电视、广播、直邮、手机短信 报纸、网络、电视、广播、直邮、手机短信 报纸、网络、电视、广播、直邮、手机短信 营销通路 在专业性期刊及杂志上发表地段价值论的系列报道、 置业投资的相关专业性文章 报纸专题报道 网络剑客炒作 产品发布会 准业主深度访谈 销售中心活动 春交会隆重亮相 春交会专业论坛 销售中心活动 沙河高尔夫开盘 写字楼招租会 报纸专题：投资酒店公寓系列 招商发布会 酒店管理公司签约会 业主商务论坛 二期盛大开盘活动 6.3.6、推广概念点—— 亮相点 导火索亮相 置业投资困境——“买房不住”就是炒房？ 我知道如果有钱不存银行，买房永远是最安全的投资形式，问题是他们说“买房不住”是“炒房”，应该杜绝？ 2007.12—2008.2 2008.3—2008.4 2008.6—2008.7 2008.7—2008.8 形象建设期 一批蓄势期 一批巅峰期 二批蓄势期 2008.5—2008.6 二批巅峰期 6.3.6、推广概念点—— 亮相点 解析： 为置业投资拨乱反正——我投资，但不炒房！ 明确区分“投资”与“投机”的差别，炒房是一种盲目、非理性、扰乱市场秩序的行为，而投资是基于理性判断、有利于市场健康流通的“生财之道”。 6.3.6、推广概念点—— 亮相点 关于CIVI WORLD： 悬念 —— 40万，拥有一套华侨城的酒店？ 什么样的酒店，不用月供，还能收钱？ 什么样的酒店，能“开源节流，财富永续”？ 诉求点：设置悬念，突出在华侨城豪宅区，惊现一种一次性投入，无须 按揭的高回报投资品。 6.3.6、推广概念点——聚焦点 聚焦 置业二次革命 [一次革命] 住宅商品化，买房卖房，大众为改善生活条件而置业 [二次革命] 不动产金融化，买房不卖房，将不动产通过长期经营增值 2007.12—2008.2 2008.3—2008.4 2008.6—2008.7 2008.7—2008.8 形象建设期 一批蓄势期 一批巅峰期 二批蓄势期 2008.5—2008.6 二批巅峰期 6.3.6、推广概念点——聚焦点 解析： 从短期投机到长期投资 当房地产步入成熟阶段，市场机制的建立使价格走势趋于平稳，“一夜暴富”的情形不复存在，使房地产投资由短期投机转向长期投资；在这样的背景下，一些更具有长期经营价值的不动产浮出水面，成为市场焦点。 6.3.6、推广概念点——聚焦点 关于CIVI WORLD： 先锋—— 处于华侨城豪宅区，区