2019年华盛星洲翠谷温州推广计划.docVIP

华盛星洲翠谷温州推广计划 一、前言 通过对本项目特殊位置和规划设计的了解熟悉，以及我司对温州地区投资客户心理的把握，现仅对温州区域销售作针对性计划如下，以期在今后进一步合作过程中互相配合，协调工作，达到一个较为满意的销售效果，我公司有信心有能力将此项目的销售工作顺利完成。 ? 二、宏观市场初探（温州市场） 自从今年“六一”以来，全国房地产市场都发生了很大的变化，温州也不例外。这对温州投资客，特别是针对“长三角”一带进行投资的投资客的投资热情受到较大打击，对外投资热情有所手敛。尽管如此，仍然有大量的现象证明情况并非如此，这从我公司最近操作的几个项目可以看出。在新的情况下，温州房产投资客户的投资行为发生了如下三大变化： 1、投资区域范围逐步扩展：温州客户有前期偏好“长三角”到目前的全国性投资。分散投资以降低风险是现在的主基调。人们的目光开始转向其他经济实力较强，房价还不是很高的地区，比如经济实力较强的二线城市。 2、项目选择越发理性：前段时间的一窝峰购买现象越来越少，对项目考察越来越深刻、周到，眼光越来越挑剔，除考察地段、价格以外，对其他的房产要素越来越重视，注重房产项目的整体综合素质的调查。 3、风险意识逐步加强：由于这几年温州购房团在外地几次不成功的投资案例影响，和国家政策的约束，温州投资者注重开发商的实力与信誉以及项目属性、偏好投资额较少（或首付款较少）的、面积较小的、投资周