20140715-株洲亿都铂金时代-策略写字楼营销.pptVIP

亿都●铂金中心写字楼营销策略 报告结构 Part.1 株洲写字楼市场 株洲写字楼市场仍旧处于专业写字楼转化进程中，整体市场商住式写字楼及公寓改办公为主。 株洲市场对于写字楼的消耗力度有限，企业客户多以租用为主，购买客户多以投资目的为主。 株洲市场写字楼客户受市场影响较多，商铺类投资较比写字楼投资要多。 写字楼项目较多，但14年整体业绩并不理想，整体竞争激烈。 Part.2 营销背景分析 周边竞品项目在售货源不多，产品类别以商住型为主。 竞品项目大多已有品牌入驻，成果展示较好，项目筹建大多处于动工期和现房阶段，工程进度较快。 周边资源重复率较高，产品线较为单一。 Part.3 案例借鉴 售楼部现场展示效果好，专业服务细节体现项目品质，“软配备”给客户“硬刷子”。 Part.4 营销策略及执行 货量分组团推售 引进酒店做整体包装 方案一：落实引进酒店 以中小型连锁酒店为主，经济型便捷性酒店为主如：七天、如家、佳园等，定向招商引进 酒店资源。 株洲写字楼市场 1 营销背景分析 2 案例借鉴 3 营销策略及执行 4 区域分布 1 货量盘比 2 销售案例走量 3 市场小结 4 中心商圈为聚集地，长江广场区域延展，商住办公结合，专业写字楼新势力西向崛起，红旗商圈中轴发展较缓 区域分布 福鑫大厦 中旺锦安城 双银大厦 中央壹号 家润多 大汉希尔