2019年百威促销员管理方案.pptVIP

促销培训的建议方法 建立培训系统 实施培训 评估培训成效 实施培训 标准化的培训手册 多样化的培训手段 讲解 录像 角色扮演 现场测试 培训的辅助工具 促销培训的建议方法 建立培训系统 实施培训 评估培训成效 评估培训成效 知识测评 行为测评 业绩测评 达到效果 促销主管的素质提升 促销员的行为规范统一 提升百威品牌的专业形象 促销员销售成功机会 促销员管理系统概述 招聘 人事管理 培训 日常管理 促销用品管理 高效的表现 工资发放管理 促销员日常管理的范围 绩效评估管理 设立绩效目标 日常跟进，包括巡点和报表管理 期末回顾 工资评定 辅导 制定辅导计划 实施辅导 回顾辅导效果 行政管理 分解目标和协助下属进行工作安排 举行例会/沟通与协调 工作报告 促销管理中的常见问题 对促销人员的日常管理系统不健全 促销主管缺乏必需的管理技巧和工具 薪酬制度不能激励促销员的积极性 促销人员所提供的信息不能得到及时、准确的整理和传达 解决方法 建立完善的促销组织结构 建立工资体系 建立考核和绩效评估系统 建立全面的信息反馈系统 促销人员 城市促销主管 建立完善的促销组织结构 区域主任 助理 促销人员 促销人员 促销人员 建立工资体系 确定薪酬结构 激励性原则：底薪 + 提成 确定薪酬标准 同行业的薪金水平状况 促销员工作的价值 特别奖励制度：对优秀人员的认可 物质奖励：增加底薪、带薪假期 非物质奖励：给予一定荣誉称号 建立考核和绩效评估系统 设计绩效目标 可量化的标准：销量和工作表现 督导的日常跟进 对促销员的工作表现进行评分 及时纠正和知道促销员的工作 定期促销人员的工作回顾与发展 工作评定 了解绩效目标与公司期望 鼓励不断自我发展 建立全面的信息反馈系统 销量周报、月报 促销活动进程监控报告 竞争对手动态报告 消费者信息反馈 其它零售信息反馈 达到效果 促销主管的管理到位 促销员的工作主动性提高 信息的及时反馈 销量的提升 业务回顾 分解 目标及计划 制定目标 组织 与跟进 每周/ 月度回顾 制定业务目标 日常管理流程 记录 报告 客户 达生 日常管理流程 促销员管理系统概述 招聘 人事管理 培训 日常管理 促销用品管理 高效的表现 工资发放管理 工资管理中常见的问题 销售人员虚报工资； 人数多、工作时间不固定，造成工资计算不准确； 涉及区域广，银行汇款不准时； 银行配合程度低…… 工资管理方法 确保工资的准确性 考勤经过多方核对，确保真实性 准确统计考勤，考勤经过多方核对：商场、销售人员、督导和促销人员 计算工资，并内部审核 提交客户确认 所有的工资都由公司总部直接汇款给促销人员 填写汇款单，进行汇款 邮寄工资单 电话/传真确认 工资管理方法 确保工资的准时发放 严格规定每月出勤申报期限 准时计算工资 了解各银行汇款的工作时间 提高汇款单填写的正确率 提前进行汇款 汇款中及时跟踪汇款情况 电话确认各地人员到帐情况 工资管理方法 与银行的良好关系 了解各银行的汇款特点，建议客户使用最便利的银行 享受优先汇款 随时跟踪汇款情况 达到效果 避免销售人员的作弊行为 提高工资的准确率 保证工资的准时发放 保证促销员的工作情绪，提高销量 城市主管 促销人员 达生 客户方 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 工资管理流程 每月1-4号 收集统计考勤表 每月5号 提交考勤表 汇总 确认,支付达生预付款 每月6-8号 每月9号 每月10-11号 每月13-17号 审核和抽查 抽查一定比例的促销员 正确率与其奖惩挂钩 制作工资表 确认 开始汇款 开始收到工资 每月18-21号 每月25号 工资到帐情况反馈 收集信息并反馈 查明原因，或重汇 提交汇款凭证 确认 每月27-30号 每月结算 促销员管理系统概述 招聘 人事管理 培训 日常管理 促销用品管理 高效的表现 工资发放管理 * * 促销员管理系统方案 提案公司：达生整合营销传播广告有限公司 2002年5月 议程 公司介绍 对百威公司终端促销人员的了解 啤酒行业市场现状 建立促销系统的重要性 我们的建议 常见问题 建议方法 达生资源配合 下一步 达生公司简介 达生公司成立于1997年，是中国最大的整合营销服务