广州芳村综合上体项目开发企划全案[细品推荐].ppt

活动策划需要关注的几个要素： A、有大局，有格局：立足整个儒商人群，去曲阜祭孔也显得挺有大格局的； B、既大气又有底气：活动涵盖人群包括100多家儒商企业，且有自己的活动主题“诚信经营会商风范”； C、既有“上天”也有“入地”：“上天”是指的立意较高，“入地”则是指有具体的行动； D、在合适的时间做了合适的事：具备邵珠富经常讲的“when”“what”原则。 应该说这样一个活动，表面上看还是非常完美的，从某种意义上来讲，也代表了单位较高的策划活动水平，然而，如果按照邵珠富“1厘米营销”的理论和在国内讲课时提到的企业的通病“挑不出毛病，找不到亮点”的角度看，其实还存在着诸多问题的。 A、有没有搞好“五个W”和“一个H”的问题 策划其实也要讲究新闻的“五要素”或“六要素”的，具体包括四个或五个“W”和一个“H” 五个“W”是指When\where\why\who\which和一个“H”即“How”，即要搞清楚你的活动是“谁在搞”“什么时间搞”“如何搞”“在哪里搞”“搞哪个”的问题和“怎么搞”的问题。比方说在这个活动中，是报社联合儒商们在搞、是在曲阜搞、是为了显示自己的诚信、活动如此如此搞等问题，应该说在五个“W”的基本战略已确定了的前提下，如何解决好一个“How”的战术问题往往成为决定活动策划成功与失败的关键因素。 毫无疑问，在整个活动策划方案中，“五个W“的问题解决得还不错，但“一个How”的问题解决得还不够，甚至是整个活动平淡没有亮点，或许整体上看不出毛病，但的确也没有太多亮点。而没有亮点的活动，是很难产生好的营销效果的。 比方说，现在中央电视台选男主持人都要讲究或“帅”、或“卖”、或“坏”、或“怪”，一个人长得丑并不可怕，关键是丑得要有特点，像潘长江，可能算不上帅哥，但观众照样喜欢，原因就在于他有自己的特点；同样于产品也是如此，去年邵珠富给一款海参策划了“小丑参”的概念，之所以卖得红红火火，其实主要原因就是因为它有自己鲜明的个性特点——虽然样子丑，但却是没有任何添加的、人工土法加工的、天然的海参，因此仍然得到消费者的喜欢。 我们的活动没有特点，也没有亮点，或者说“特点不特”“亮点不亮”，怎么会产生好的营销效果呢？因为，整个活动很难找到让人眼前一亮、情绪激动的地方。 根据初步市场调查和数据资料，就目前发展态势而言，对本项目各种产品作出价格预估，仅供参考，具体以开盘时实际情况为准。 销售价格预估表（单位万元/平米） 类型 价格 备注 产权式酒店 3万/平米 四星级酒店精装及配套标准，带返租（7-10%）发售 商业 2.8万/平米 毛坯，各层商业价格相差较大，此为平均价 写字楼 2万/平米 装修 SOHO公寓 2.1万/平米 装修 公寓 2.3万/平米 精装修 高级住宅 2.2万/平米 精装修 第一章、项目开发规划定位的准则、依据，和答案： ——好销的产品+配套发动机+优美的规划 八、项目销售价格预计评估 第一部分、项目开发定位策划方案 第二章、项目开发顾客和市场定位： ——好销的非限购限贷产品+低总价 （还有配套发动机+优美的规划) 故事可以讲，围绕以上实实在在做规划，先考虑好销的，在市场第一原则的同时，把规划做得更漂亮些——同时，在成本相若的情况下，做一个真正最具性价比的“地标”。 本项目顾客定位就是：广州、佛山和更广的珠三角地区，喜欢购买房地产投资品及实在居住品的所有顾客。 顾客门类要宽、顾客来源要广、来源地要多，才是房地产最需要的最高级方案。 第一部分、项目开发定位策划方案 第三章、项目开发规划和设计定位： ——满足以上第一要求后的大胆、创新的建筑设计 （但一定要购买的顾客喜欢，不一定是要市长和观看的市民说喜欢） 市场是爷爷、顾客是祖宗； 市民和专家评议是狗屁； 市长发言当看戏。 项目具体的规划设计建议： ——需要详细科学的《规划设计建议书》，下一步解决。 报告二《项目开发策划方案》 分报告二《项目开发策划方案》