2019年移动电源营销策划.pptVIP

SWOT - Weakness 1 相比于市场上销售已久的移动电源品牌，在资金方面他们实力雄厚，资金充足，然而我们才刚刚起步，资金方面表现出明显不足，所以在生产初期肯定会遇到资金难以周转的问题，这会影响我们的产品的再生产以及商品整体运作。 2 技术支持方面，相比于经营已久的大公司，他们资金充足，拥有大批研发团队。电子产品更新太快，我们必须要有自己的科研团队，存在科研人才短缺问题。 SWOT - Opportunity 1 智能手机逐渐成为一种时尚，市场增长空间巨大，由于智能手机屏幕大，应用程序多，自身硬件耗电量与应用程序耗电量大大增加。 2 基于现有市场移动电源的单一功能和通俗设计，我们可以将电源多功能化，外形设计多样化，吸引消费者。 3 像带有太阳能板的移动电源，体现了一种环保理念，国家施行建立资源节约型、环境友好型社会的政策。 4 市场潜力大，国内至少有8亿电子产品用户，即使1%的人有购买需求，就会有800万台销售量，淘宝一年销售还没100万台，至少还有700万的需求。 SWOT - Threats 1 技术支持，现在大部分电子生产商在寻求加大电池容量的方法，这对移动电源行业是一个挑战。 2 相对于一些大型企业，他们的发展较早，发展现状好，市场占有率比较高。 3 对于一些中小型企业，我们与之势均力敌。必须要从设计创新，销售创新等方面努力。走出企业特色之路，让产品与众不同，突出特色。 4. 营销策略与战略 1.“4P”策略 2. 预期营销目标 3. 风险及规避 “4P”策略 1. 产品策略 2. 价格策略 3. 渠道策略 4. 促销组合策略 1、产品策略（Product） 市场上移动电源的品牌繁多，达到五百多种，出现了很多安全性、实用性等问题，以至于消费者对市场上的移动电源缺乏信任感。 而我们的产品决策旨在让消费者将我们的移动电源和市场上的鱼龙混杂的产品区分开来，让消费者从我们的产品中看到不一样的移动电源，形成我们自己的产品品牌特点。 我们的产品策略主要侧重品牌意识和电源的外形以及包装设计上，以达到让消费者感到眼前一亮的效果。 1、产品策略 品牌策略 品牌方向：我们的品牌要有针对性，市场上出现电源安全，电容量问题，功能、外形设计单一的情况，我们用“安全、实用、时尚、多功能”作为品牌宣言最合适。 品牌效果：不仅让消费者将我们的产品与市场上的产品在心理上区分开来，对我们的产品产生一种新鲜感和信任感，同时迎合了年青一代消费者的追求时尚和尝试新鲜事物的心理。让消费者在考虑购买同类产品时更倾向于我们的产品。 Brand: 针对市场上移动电源普遍存在的问题，我们用“安全、实用、时尚、多功能”作为我们的品牌宣言。 电子信息与电气工程系 参赛队伍简介 移动电源营销计划 青春五人组： 邓怡文（队长） 周健 沈显风 宋璐平 刘峰 电子信息与电气工程系 移动电源 op Sales 炼成记 T 目录 市场调研分析 2 4 产品概述 3 1 情势分析（SWOT） 3 3 营销策略与战略 预期营销目标 5 风险及其规避 6 一. 产品概述 1 什么是移动电源 2 产品特性 3 产品发展现状 什么是移动电源？ 一种集供电和充电功能于一体的便携式充电器，可以给手机等数码设备随时随地充电或待机供电。一般由锂电芯或者干电池作为储电单元。区别于产品内部配置的电池，也叫外挂电池。一般配备多种电源转接头， 通常具有大容量、多用途、体积小、寿命长和安全可靠等特点，是可随时随地为手机、数码相机、MP3 、 MP4 、PDA 、掌上电脑、掌上游戏机等多种数码产品供电或待机充电的功能产品。 2005 出现了移动电源的类似产品，但市场基本没有打开 2010 移动电源的市场变得火爆起来 移动电源市场逐渐走俏 2011 1 产品概述 移动电源的容量通常是原装电池的数倍，视容量大小甚至可以达到8倍或8倍以上，从而可实现多次的充电或长时间充电。 经济性 移动电源只需转换接头就能为多种数码设备 充电或供电和充电，不限品牌和型号。 使用性 适用性 通常原装电池价格不菲，良好品质的移动电源其容量是原装电池的数倍，但价格可能和原装电池相差不大，有的甚至更低。 简易性 通常根据USB的插孔就可以直接接入充电，其操作简单易学。 2 产品特性