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商业地产基础知识 2008-01-16 16:06:36| 分类： HYPERLINK /blog/#m=0t=1c=fks_084064087081083074084085083095086081084075080082082067房地产-商业 |字号大中小 订阅 目 录 HYPERLINK /blog/getBlog.do#_Toc113767835第一章 房地产基础知识培训. 4 HYPERLINK /blog/getBlog.do#_Toc113767836一、房地产的概念. 4 HYPERLINK /blog/getBlog.do#_Toc113767837二、商业地产的类型. 6 HYPERLINK /blog/getBlog.do#_Toc113767838三、房地产专业名词. 8 HYPERLINK /blog/getBlog.do#_Toc113767839四、建筑识图. 18 HYPERLINK /blog/getBlog.do#_Toc113767840第二章 商业地产市场调研. 26 HYPERLINK /blog/getBlog.do#_Toc113767841第三章 目标商业基础知识培训. 27 HYPERLINK /blog/getBlog.do#_Toc113767842一、发展商背景介绍. 27 HYPERLINK /blog/getBlog.do#_Toc113767843二、项目地理位置及分析. 30 HYPERLINK /blog/getBlog.do#_Toc113767844三、项目总体规划. 31 HYPERLINK /blog/getBlog.do#_Toc113767845四、商业部分基本资料. 32 HYPERLINK /blog/getBlog.do#_Toc113767846五、项目商业部分的定位. 34 HYPERLINK /blog/getBlog.do#_Toc113767847六、商业部分功能分布. 36 HYPERLINK /blog/getBlog.do#_Toc113767848第四章 商业项目销售的业务流程与销售策略. 44 HYPERLINK /blog/getBlog.do#_Toc113767849一、寻找客户. 44 HYPERLINK /blog/getBlog.do#_Toc113767850二、现场接待客户. 46 HYPERLINK /blog/getBlog.do#_Toc113767851三、谈判. 48 HYPERLINK /blog/getBlog.do#_Toc113767852四、客户追踪. 50 HYPERLINK /blog/getBlog.do#_Toc113767853五、签约. 52 HYPERLINK /blog/getBlog.do#_Toc113767854六、售后服务. 54 HYPERLINK /blog/getBlog.do#_Toc113767855第五章 相关商业合同文本讲解. 55 HYPERLINK /blog/getBlog.do#_Toc113767856第六章 销售人员的礼仪和形象. 56 HYPERLINK /blog/getBlog.do#_Toc113767857第七章 电话礼仪及技巧. 57 HYPERLINK /blog/getBlog.do#_Toc113767858第八章 商业地产销售技巧. 58 HYPERLINK /blog/getBlog.do#_Toc113767859一、分析客户类型及对策. 58 HYPERLINK /blog/getBlog.do#_Toc113767860二、逼定的技巧. 63 HYPERLINK /blog/getBlog.do#_Toc113767861三、说服客户的技巧. 65 HYPERLINK /blog/getBlog.do#_Toc113767862四、如何塑造成功的销售员. 71 HYPERLINK /blog/getBlog.do#_Toc113767863五、如何处理客户异议. 76 HYPERLINK /blog/getBlog.do#_Toc113767864六、房地产销售常见问题及解决方法. 81 HYPERLINK /blog/getBlog.do#_Toc113767865第九章 个人素质和能力培养. 87 HYPERLINK /blog/getBlog.do#_Toc113767866第十章 员工架构、守则及职责. 88 说 明 该销售手册共分十章，需要一个月的时间，共（ ）个课时，一个课时60分钟。主要安排如下： 第一章 商业地产基础知识培训（ ）个课时 第