2019年分销渠道设计与管理.pptVIP

第6章 分销渠道的评估与完善;(1)偿债能力比率 偿债能力比率用来衡量渠道成员履行债务的能力。主要的偿债能力比率有： 1)短期比率。其公式为：;(2)效率比率 1)收账周期。;2)资产回报比率。; 行比较，并以整个群体的升降百分比作为评价标准。 ②将各成员的绩效与该地区基于销售潜量分析所设立的定额相比较。 (2)定性分析法 6.1.3 评估渠道成员对渠道运行的贡献 分销渠道成员对渠道运行的贡献评估有5种方法，分别是收益性分析法、战略利润模型法、潜在市场与实际成绩对比法、消费者的满足程度调查法、DEA数据分析法。 (1)收益性分析法;收益性分析法是对各分销渠道成员进行损益计算，从其收益性(纯销售额与毛利的对比)的角度来评估各成员的活动成绩。具体的计算过程可以通过制成如表6.1所示的形式进行。;(2)战略利润模型法;(3)潜在市场与实际成绩对比法;6.2 分销渠道运行状态评估 所谓分销渠道的运行状态是指渠道成员的功能配合、衔接关系和积极性发挥等方面情况的综合。 6.2.1 渠道运行状态的评估标准 1)经济性。;2)控制性。 3)适应性。 6.2.2 渠道运行状态评估 (1)渠道畅通性评估 对分销渠道畅通性的评估包括4个方面： 1)主体是否到位。 2)功能配置是否合理。 3)衔接是否到位。 4)能否长期合作。 (2)渠道覆盖面评估;对渠道覆盖面的评估可以从以下3个