2019年恒大冰泉广告策划.pptVIP

恒大冰泉 组员：彭懿华 康佳玲 目录 恒大冰泉背景 矿泉水的发展环境 恒大冰泉SWOT战略环境分析 消费者分析 竞争者分析 调查问卷分析总结 恒大冰泉背景 恒大集团是在香港上市，以民生住宅产业为主，集商业、酒店、体育及文化产业为一体的特大型企业集团。恒大总资产2745.9亿元，员工4万多人，2013年上半年，恒大营业额419.5亿元，全国第一。 企业宗旨：质量树品牌、诚信立伟业 企业精神：艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取 工作作风：精心策划、狠抓落实、办事高效 矿泉水发展环境 1 市场环境：当今矿泉水是一个大众消费品，有很大的市场潜力。 2 经济环境: 在经济速度发展的环境下,人在运动后、逛街、口渴时买水喝 的习惯，随着生活水平的提高，人们对有对优质的水的追求。 3社会环境: 随中国经济的发展,人们越来越重视健康与安全,而水作为人类每天所必须的进食,在人们眼中,饮用水在广大的市场上是占有很重要的地位。 4 技术环境: 随着科技的发展，矿泉水的质量受到保障。 从图中可看出，华东和中南地区的饮用水的需求量是巨大的，而且象西南、西北 一些较干旱的地区虽然所占比例较小，可是却进一步说明了其潜大的市场之巨大 。 80年代-90年代初—→自来水（白开水） 90年代初期到今—→瓶装水 中国矿泉水行业结构变化： 产品分析 相对于目前市面上在售矿泉水产品定位多为中低端，恒大冰泉则定位高端，水源来自世界黄金三大水源——长白山深层矿泉。 恒大冰泉水源地为长白山银龙泉，是经过地下千年深层火山岩磨砺，百年循环、吸附、溶滤而成，属火山岩冷泉，水质纯净无污染。水温常年保持在6-8℃，水质中的矿物成分及含量相对稳定，水质纯净、零污染，口感温顺清爽。 为了保证水温水质不受外界因素影响而发生变化，恒大冰泉的工厂建在远离水源地的地方，采用全封闭不锈钢管道引流天然矿泉水，在远离水源地的工厂进行加工灌装，防止人类活动和工业生产对水源的污染，极大程度地避免了水源的二次污染，保障了水源水的纯粹天然性。 产品生命周期：投入期 恒大集团致力于打造千万吨级的矿泉水帝国 营销渠道：以终端直营渠道和现代渠道为主，以特通渠道和经销商渠 道为辅，建立起立体营销网络。 生产工艺：恒大冰泉整个生产线均引进世界上最先进的生产设备，且 采用直接从深层火山岩中取水，且无空气接触灌装生产， 保障质量。 产品发展趋势和目标 树立品牌形象，吸引客源 有自己的消费群体，保证消费群体的不流失 吸引潜在的消费人群 恒大冰泉SWOT战略环境分析 1、借助恒大足球夺得亚冠打开矿泉水的销售渠道，在各大网站和媒体的广告上进行投放，且将在未来赛季中登上广州恒大的球衣。 2、优质的水源，水源来自世界黄金三大水源——长白山深层矿泉。 3、恒大冰泉蕴含多种人体必需的矿物元素且呈天然弱碱性，对心脏病、高血压动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用，更有助于维持正常的渗透压和酸碱平衡 。 4、无空气接触灌装生产，保障质量。 5、送货服务上门。 优势： 恒大冰泉SWOT战略环境分析 1、价格相对于其他同类产品较高。 2、定位为高端矿泉水的恒大冰泉，主要消费群体为都市富裕人群，普通大众消费不起。 3、国内饮料行业的主流渠道主要分为四种：商超渠道、流通渠道、餐饮渠道和特通渠道。而这四种渠道的铺货，主要通过经销商来完成。而直销模式成了恒大冰泉的主要短板。 劣势： 恒大冰泉SWOT战略环境分析 机会： 1、随着生活水平的不断提高，人们对饮用水质安全和健康标准的要求越来越高，高端消费群体对高档水的需求也在不断增长，而目前市面上在售矿泉水产品定位多为中低端。 2、中国高端饮用水尚未完全开发，该领域有较大的潜力和发展空间。 3、高端矿泉水行业非常分散，品牌林立，还没有大众矿泉水市场那样的强有力的竞争对手。 4、饮用水市场越来越受到消费者的重视。 恒大冰泉SWOT战略环境分析 威胁： 1、长期以来，国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。 2、高端产品能否被消费者所接受和来自竞争者的挑战。知名品牌众多。 3、其它饮料对矿泉水业有一定的冲击。 4、目前我国高端矿泉水行业还有些理想化，如5100、昆仑山等，目前的实际销售情况其实都并未达到企业预定目标。 5、除了原本做饮料的企业外，从其他行业跨界做水的也不少，如太极集团、贵州百灵、江中集团都在跨界进入饮料