2019年广州本田第二季度四车型促销活动指引.ppt

4－5月 现阶段强化店内销售锋范时卖点记忆，为销售人员和顾客提供不同分类的“助销”物料，达到促进销售目的 （1）、平面助销物料强化和应用要求 时间： 目的： 1、导购员竞品车型对比表 目标人员：店内销售人员使用 用途：帮助销售人员全面了解锋范与竞争车型的差异，以与顾客分析对比 规格：A4双面单张 制作要求：铜版纸双面四色印刷 2、竞争车型对比三角牌 目标人员：来店顾客 用途：帮助顾客了解锋范与竞争车型的差异，详细直观了解锋范的优势 使用方法：摆放于洽谈桌或休息台处，供顾客参研 规格：A4，两面（其中另外一面是雅阁竞品对比表） 制作要求：桌面三角立牌，用亚克力板+不干胶喷画 2、竞争车型对比参数表 目标人员：来店顾客 用途：帮助顾客了解锋范与竞争车型的差异，详细直观了解锋范的优势 使用方法：陈列于参数架 规格：34cm*34cm 制作要求：铜版纸单面四色印刷 4、车主购车评估表 目标人员：来店顾客 用途：帮助顾客正确分析对比车型核心参数，同时强化锋范优势 使用方法：派发给来店顾客，并告知其作用。 规格：A4双面单张 制作要求：铜版纸双面四色印刷 下发时间：请各特约店请于3月18日后在广州本田FTP空间下载以上物料 （2）、影像助销物料播放强化 各店必须不间断播放广本提供锋范影像物料，强化销售氛围。 TVC、PV、同一首歌上市影像，以上影像已提供 电视试驾专题播放，分为3集3个主题共15分钟，4月5日前到店 特约店助销物料 * * 2009年第二季度四车型宣传及促销工作安排 ——商务中心工作指引手册—— 商务中心根据各片区实际情况协同区域协会/特约店策划实施方案 并由商务中心统一后将实施方案发送至各特约店 市场科 销售科 2009年3月20日 目录 一、 广州本田第二季度四车型宣传计划 1、市场背景 2、广州本田四车型第二季度宣传安排 3、广州本田四车型第二季度宣传行程 (二)、飞度 二、 特约店第二季度宣传及促销配合 (三) 、锋范 1、雅阁第二季营销策略 2、广州本田工作规划 3、特约店工作配合 附：物料清单 （四）、四车型联合宣传及促销计划 1、锋范第二季度营销策略 2、广州本田工作规划 3、特约店工作配合 附：物料清单 (一)、雅阁 三、特约店第二季度店头布置时间规划总表 1、飞度第二季度营销策略 2、广州本田工作规划 3、 特约店工作配合 附：物料清单 四、广州本田媒体排期及特约店互补投放原则 4、5月是年后销售高峰，特别是3月底到清明节前的销售高峰需要加大宣传力度，以及4月底抓住五一前销售高峰进行四车型促销宣传。 09年五一部分地区恢复长假，为热销创造了有利条件。 目前整体来电来店量已超越年前高峰；结合目前的市场形势，加强宣传，是迅速提升第二季度销售，完成全年任务的重要保证。 一、 广州本田第二季度四车型宣传计划 1、市场背景 2、四车型第二季度宣传安排 雅阁10周年(3-4月) 飞度安全五星(4-5月) 其他 3月26日是广州本田雅阁下线10周年纪念，广本将以“雅阁10周年”为主题进行整体形象宣传，包括硬广、软文、网络、活动等，并以此启动终端的第八代雅阁促销活动，重点促进2.4L车型的销售，树立第八代雅阁以2.4L为中心的销售体系和品牌形象。 新一代飞度已完成C-NCAP碰撞测试，成绩将在4月上旬由主办机构公布，届时各大媒体将进行相关报导。如测试获得“五星评价”，广本将在4月中旬迅速启动大范围的“五星安全”主题宣传，并结合“车购易”免息贷款项目进行全方位功能宣传，促进终端销售；如测试未如理想，广本将单独启动“车购易”免息贷款项目。 第二季度涵盖众多节假日，希望终端能有效结合五一、母亲节、端午节等进行四车型节日促销宣传。 锋范职场大赛(5-6月) 广州本田将在5月中旬启动“锋范职场大赛”，在用户购车过程中，强化锋范＝中级车的意识；并重点针对1.8L销售，开展锋范精品以及专项销售竞赛刺激终端销售。 （待定） 3、四车型第二季度推广行程 形式 项目 项目说明 平面硬广 十周年品牌形象稿 雅阁十周年之际，配合全年策略，推出全新品牌价值形象稿并安排投放。 TVC 十周年品牌形象片 TVC：将重新制作十周年品牌形象TVC。 专题片：将制作4分钟十周年专题片，供特约店投放。 软文 报纸软文炒作 网络软文干扰 对比试驾报告 3-5月，雅阁将以十周年为主线贯穿，并结合雅阁在外观、空间、行驶性能方面的优势，通过报纸、网络软文、对比试驾报告的形式，展开全面的推广宣传。 网络 春季网络导购 由专家通过搜索引擎，公司官网，垂直汽车网站，进行网络导购推广。专家依雅阁的优势技术标准对选车标准进行引导，干扰竞品的优势功能宣传。 公关 2008影响世界华人盛典 冠名《2008影响世界华人盛典》系列节 目，并进行