一：营销模式摘要.docVIP

- PAGE VI - AFD茶产业立体化营销模式探索 ——基于川南地区茶产业市场的实例调查 摘要：本课题通过走访问卷、个别交谈、亲临实践等调查方法对川南地区各茶企的生产营销状况、消费者的消费习惯等进行了详尽调查，采用SWOT经济分析工具、波特五力模型等对数据进行分析。针对宜宾茶产业现有营销模式面临的挑战和发展瓶颈、以及其内部经营优势和劣势、外部机遇和挑战进行了深入研究，并最终形成了宜宾茶产业立体化营销模式的初步设想和探索。 首先，宜宾茶产业在四川甚至全国茶产业市场占有一定的地位。HYPERLINK /pages/jrjj/12034.html2014年，全市茶园总面积已达98万亩，其中投产面积67.46万亩；全市茶叶产量4.55万吨，较2013年增产0.52万吨，增幅12.9%；全市茶叶出口852万美元，较2013年增加181万美元，增幅26.97%。茶叶综合产值95亿元，茶叶鲜叶产值18.48亿元，茶叶出口保持全省第一位。宜宾已有的茶产业营销模式，尤其以金秋湖的叙府茶园景区为代表的模式取得了较好的成效，当然其也有面临的困难和发展瓶颈。 其次，本课题对比分析了国内做得比较优秀的茶产业发展战略和营销模式，如竹叶青、铁观音等，希望为宜宾茶产业发展找到一面镜子。为提升宜宾茶叶竞争力，有两条面临着不同营销策略的备选路径:其一是追求优质高价，为产品注入文化，打造推广品牌，面向中高端市场;其二是重视终端，加强渠道建设，在终端的加盟店、连锁店的管理上下功夫，茶叶单产高且价格亲民，抢占市场占有率。 再次，对世界各国相关或类似产业的成功营销案例及模式进行了探究，如法国波尔多红酒，采取分级制度直接进行市场细分与产品定位、酒商+酒经纪人+酒商的独特营销模式；星巴克的情景体验、美国文化的深度即时体验；好时巧克力的亲民化品牌营销、好时小镇的全程体验方式。希望在分析这些产业的基础之上能够找到宜宾茶产业发展值得借鉴之处。梳理出茶产业创新型营销模式的基本思路。 最后，在充分调研和分析的基础上，结合宜宾实际，本课题提出了“AFD立体化营销”的茶产业发展模式及对策措施，其中“A”代表“现代农业（Advanced Agriculture）+先进产品（Advanced Product）+先进文化（Advanced Culture）+现代旅游（Advanced Tour）”；“F”代表“特色生态（Featured Ecology）+特色品牌（Featured Brand）”；“D”代表“发展电商（Developed E-business）+深度广告（Developed Advertisement）+精细服务（Developed Service）”，形成以现代农业、先进产品、先进文化、现代旅游四个实体经济为支撑，走企业特色品牌和全产业链的特色生态化的道路，发展电商、深度广告以及精细服务作为促进带动措施的立体化营销模式。 宜宾茶产业最终必将实现又好又快的发展，但是在发展道路上必须打造具有宜宾特色的茶品牌、茶商标，提升宜宾茶的知名度和附加值，改变并最终摒弃不适合市场经济发展规律的模式。宜宾茶叶在现有规模化和集团化经营条件下，需要贯彻绿色导向、科技兴茶等原则，大力发展良种茶园，实现基地化。依靠科技实现茶叶高优化和绿色化，并快速推动实施品牌战略，加速推进宜宾茶产业的品牌化和市场化。 关键词：AFD立体化营销；茶产业；川南；宜宾；营销战略；品牌  Research on AFD Marketing Model of Tea Industry ——Based on The Instance Investigation Sichuan Area of Tea Market Abstract: This topic by visiting the questionnaire, individual conversation, practice survey methods to the production status and marketing conditions of tea enterprises in Southern Sichuan region, consumer spending habits and so on for a detailed investigation. Using the SWOT economic analysis tools ,as well as Porter-five forces model to analyze the data. The existing marketing model is facing the challenges and development bottlenecks in Yibin tea indus