西麦咨询李项目营销策略建议.pptVIP

* 地面推广活动建议 公关、促销活动的作用 成功的公关活动为西麦的发展作出过很大的贡献 西麦商嫂 质量承诺制 西麦健康人生俱乐部 面对竞争，促销活动成为西麦和竟品经常使用的营销手段 特价优惠 买赠 有奖销售 * 地面推广活动建议 新战略下公关、促销活动的制订原则 围绕“健康”主题策划和实施 体现志存高远的大企业的水准，不轻易搞“炒作” 体现西麦回报社会的品牌使命 * 地面推广活动建议 公关、促销活动建议 《中华健康食谱》专栏节目赞助 结合广告代言人展开的公关活动（赞助宣传、现场趣味体育竞赛） 以赞助、捐赠等方式积极参与同健康有关的、容易引起舆论关注的社会事件 燕麦片免费试吃活动 * 营销策略组合 * 营销策略组合 产品策略 价格策略 通路策略（略） * 产品策略 对现有产品结构的评估 产品策略方向 产品线调整建议 * 对现有产品结构的评估 礼盒系列 麦加麦系列 中老年系列 大众系列 新品系列 复合麦片 西麦 燕麦 纯燕麦片 * 对现有产品结构的评估 分类不清晰 与“燕麦专家”的战略定位不吻合 单品贡献率低，缺乏明确的主力产品 奶新系列：1.5% 夏季饮品：0.2% 麦加麦系列：2.2% 新产品开发缺乏策略 * 产品策略方向的确定 遵循企业战略的要求 研究中国传统饮食文化 强调对人体健康的“食补”作用 符合健康 食品的定义 能充分利用 现有