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01-08-20 2001LINING(BEIJING)-HRKICKOFF 地区公司奖金方案 新华信管理咨询项目组 中国 · 深圳 地区公司奖金方案概述 奖金的定义 奖金是指公司在获得超出目标效益后所支付的薪金 奖金的作用 实现员工参与分享公司经营成果 激励员工为公司做出更大的贡献 方案研究范围 只核算各地区公司奖金总额 个人奖金分配办法参看《总部员工薪酬方案》 奖金核算的原则 奖金和经营业绩高相关的原则 发放奖金的前提是公司获得理想或者超出预期的经营业绩 奖金的核算是以实际获得的经营业绩为基本依据 地区公司之间保持相对均衡的原则 保持均衡是人力资源横向调配的需要 “相对均衡”并不同于“绝对平均主义” 年度之间保持相对稳定的原则 持续经营是公司实现战略目标的基本条件之一 获得平稳持续的经营业绩是地产行业成功公司的重要特征之一，而这就需要平稳持续的激励制度来保障 奖金的分类 我们的建议 建议一：同时采用两种方式 建议二：突出年度奖金的主体地位 项目奖金核算方案 所有项目都采用以下方法核算 根据《地区公司考核方案》得出“某项目考核系数” 根据《项目可行性分析报告》得出“某项目目标净利润” 年度奖金核算方案 处于成熟和拓展阶段公司 根据《地区公司考核方案》得出“某地区公司年度考核系数” 根据年度经营计划得出“某地区公司年度目标净利润” 处于进入阶段公司 根据《地区公司考核方案》得出“某地区公司年度考核系数” 根据年度经营计划得出“股份公司年度目标净利润” 确定奖金分配系数的原则 要素平衡原则 资本 品牌 技术 管理 利益主体平衡原则 股东 经营管理者 总部高管人员 地区公司经理层 确定项目奖金分配系数的方法 第一步：确定分配要素权重 根据项目具体特点，确定项目的分配要素 根据分配要素的重要性赋以权重(即对A/B/C/D赋值） 确定项目奖金分配系数的方法（续） 第二步：确定各利益主体对各要素的贡献率 根据项目特点确定参与项目的利益主体 根据各利益主体对在各分配要素贡献大小，确定贡献率（即分别对Aa/Ab/Ac/Ba/Bb/Bc/Ca/Cb/Cc/Da/Db/Dc赋值) 确定项目奖金分配系数的方法（续） 第三步：计算各要素的分配系数 根据第一步和第二步获得的赋值，得出各要素的分配系数 确定项目奖金分配系数的方法（续） 第四步：要素分配系数归集 根据第三步所得出的结果，按照利益主体进行归集 确定项目奖金分配系数的方法（续） 第五步：确定某一项目的年度奖金分配系数和项目奖金分配系数 总部的要素分配系数中，全部为年度奖金分配系数 地区公司的要素分配系数中，70％为年度奖金分配系数，30％为项目奖金分配系数 示例：确定项目奖金分配系数 项目背景 某地区公司处于拓展阶段，开发某一项目 目标客户：高端客户 总投资1亿人民币，投资回报率15％，目标净利润1500万 项目分配系数确定 第一步：薪酬考核委员会确定分配要素权重 分配要素权重依据房地产行业特征来决定 薪酬委员会根据房地产行业变化情况进行调整，在一定时期内，所有项目的分配要素权重是一样的。 示例：确定项目奖金分配系数（续） 第二步：薪酬考核委员会确定各利益主体对各分配要素的贡献率 示例：确定项目奖金分配系数（续） 第三步：根据第一步和第二步的赋值，计算得出各要素的分配系数 示例：确定项目奖金分配系数（续） 第四步：根据第三步所得出的结果，按照利益主体进行归集 示例：确定项目奖金分配系数（续） 第五步：确定项目的年度奖金分配系数和项目奖金分配系数 分配系数结果 总部在该项目的年度奖金分配系数为14％ 地区公司该项目的年度奖金分配系数为35% 地区公司该项目的项目奖金分配系数为15% 确定成熟地区公司年度奖金分配系数 第一步：预测各项目目标净利润 假设某地区公司某一年度有3个项目，分别对OP1/OP2/OP3进行测算 第二步：根据“要素分配法”确定所有项目的年度奖金分配系数和项目奖金分配系数 第三步：确定地区公司年度奖金分配系数 确定总部年度奖金分配系数 第一步：预测股份公司所有项目的目标利润 假设股份公司某年度总共有9个项目，分别预测各个项目目标净利润 第二步：根据“要素分配法”确定所有项目的年度奖金分配系数 第三步：确定总部年度奖金分配系数 确定进入地区公司年度奖金分配系数 第一步：确定总部高管人员岗位系数 总部高管人员范围：部门总经理以上级别 第二步：确定进入地区公司经理层岗位系数 地区公司经理层范围：助理总经理以上级别 第三步：计算得出进入地区公司年度奖金分配系数 奖金的支付方式 项目奖金支付时间和比例（全部以现金支付） 年度奖金支付时间和比例（全部以现金