2019年王老吉现代渠道产品陈列标准.pptVIP

怎么做陈列-基本陈列 陈列面(FACING)与销量的关系 陈列面(FACING)增加 1 2 3 4 5 销量变化 1 +23% +40% +54% +61% 永远正确的做法 每家商店内 每个SKU陈列面 都大于竞品 50% 正确陈列的利益 正确的陈列可以帮助店方: 降低理货人员加货成本 提升商品周转 保有良性库存 增加营运利润 提高消费者满意度 正确的陈列可以有助我方: 巩固双方良好关系 展示团队专业素养 保有良性产品货龄 减轻费用投入压力 提升品牌正面诉求 怎么做陈列-特殊陈列 怎样让消费者停下来? 如何能让消费者触摸 我们的产品? 如何让顾客触摸购买产品 顾客在作出购买决策之前，触摸商品是 一定经过的阶段。 因此必须考虑商品陈列的形状和开发符 合顾客肢体动作的陈列器具 根据顾客的购买心理 为了吸引顾客购买，还必须考虑以下 一些问题： 如何让顾客触摸购买产品 反复购买、连带商品的摆放位置 新商品、特卖商品的陈列位置及陈列形式 试吃商品的陈列 生活场景形式的陈列 我们来看看实例 怎么做陈列-特殊陈列实例 TG端架陈列 TG=TOP OF GONDOAL 收银台挂架陈列 怎么做陈列-特殊陈列范例 落地堆箱陈列-常规 落地堆箱陈列-异型 怎么做陈列-特殊陈列范例 风柜陈列 冻柜陈列 怎么做陈列-特殊陈列范例 JDB专架 挂架和端架陈列 怎么做陈列-特殊陈列范例 收银台陈列 收银台陈列 怎么做陈列-特殊陈列范例 货架-挂架陈列 室外特殊陈列 怎么做陈列-特殊陈列范例 收银处JDB冰桶陈列 JDB冰柜陈列 怎么做陈列-特殊陈列范例 烧烤区跨品类陈列 包柱装饰陈列 怎么做陈列-特殊陈列范例 室外特殊陈列 落地堆箱与冰筒 怎么做陈列-特殊陈列范例 室外异型陈列 室内异型陈列 怎么做陈列-特殊陈列范例 场点内装饰陈列 生活场景陈列 怎么做陈列-特殊陈列范例 室内异型陈列 室外异型陈列 怎么做陈列-大卖场(量贩店)陈列 大卖场(量贩店)连锁超市,特殊陈列的位置选择-1 主通道 主通道拐角 主通道尽头 主\次通道交汇处 电梯的出口 消费量大的 消费频度高的 随时要用的 时常购买的 饮料不要陈列在进门处位置(太重,消费者不便于提拿), 应尽量靠近收银处陈列 位置 适合陈列的商品类型 需要避免出现的状况 怎么做陈列-大卖场(量贩店)陈列 大卖场(量贩店)连锁超市,特殊陈列的位置选择-2 主通道两侧端架 端架(TG) 特别活动产品 高利润产品 季节性商品 购买频率较高产品 促销商品 不要在收银处TG陈列! 因为消费者在结帐时是背对收银处对面端架的 位置 适合陈列的商品类型 需要避免出现的状况 现代渠道产品陈列 2007-05-15 全国现代渠道经理 何骏蔚 机密 目 录 现代渠道工作核心 现代渠道陈列种类 怎么做好产品陈列 现代渠道的工作核心 工作核心: 陈列 就是 什么是陈列 产品依照一定的 原则(规律) 进行摆放 把 什么是好的陈列? 能 打破 消费者 原有的 购物计划(习惯) 和 购物路线的 产品摆放 好陈列的三大原则 好陈列的三大原则 可见性, 可得性 Visibility Availability 随处 Every- Where 好陈列怎样才能做到? 我们的产品 最终是要卖给消费者的, 我们先来看看消费者,怎么 想… 猜猜我在想什么? 商店内消费者(顾客)的心理和行为 审视及联想 进入店内 店内行走 停留 触摸 满足 购买 好陈列的两大关键 让顾客停留 吸引顾客触摸 关心我们的消费者 怎样让消费者停下来? 如何能使消费者触摸我们的产品? 消费者的这些动作会在哪里发生呢? 如何让顾客在商品面前停留 如何让流动中的顾客停来, 拿取商品欣赏, 并能将商品放到购物车里? 如何让顾客在商品面前停留 这其中包括： 陈列的商品是什么（能否吸引顾客） 陈列位置 陈列形式 陈列数量以及陈列的面 陈列商品的色彩组合 POP广告 如何让顾客在商品面前停留 陈列的商品是什么? 相信勿容质疑我们都知道要摆放 我们的红罐装”王老吉” A1 A12 A6 现代渠道陈列种类 基本陈列- 在常规货架上的产品陈列 特殊陈列- 常规货架陈列以外的其他多点陈列 1. 2. 现代渠道陈列可以分为两种: 现代渠道陈列位置与形式 特殊陈列包含(以陈列位置来划分): JDB专架陈列 JDB挂架陈列 JDB冰桶(柜)陈列 包柱装饰陈列 TG(端架