广度科技营销表工作提案.pptVIP

工作提案目录 广度移动互联网终端产品品牌定位 渠道任务分解和份额分配 行业渠道销售策略 运营商渠道销售策略 数码终端渠道销售策略 网络渠道营销策略 以北京总部为中心 华南区---由广东省、湖南省、海南省、福建省、广西省、云南省组成。 华东区---由上海市、浙江省、江苏省、安徽省、山东省组成。 华中区---由湖北省、江西省、贵州省、四川省、重庆市组成。 华北区---由河南省、河北省、山西省、内蒙、天津市组成。 东北区---由黑龙江省、辽宁省、吉林省组成。 西南区---由陕西省、宁夏回族自治区、甘肃省、青海省、新疆、西藏组成。 2010市场营销时间进度表 渠道营销激励计划 证券、位置服务、工商执法等行业 传统手机和电脑数码卖场等渠道 中国电信和移动四大国包分销渠道 电子商务、直销、积分礼品等渠道 行业渠道：3万台占全年计划50% 传统数码卖场渠道：9000台占全年计划15% 通讯运营商国包渠道：1.5万台占全年计划25% 主要行业渠道 传统数码卖场渠道 通讯运营商渠道 销售目标任务分解和媒体计划 新型网络渠道：6000台占全年计划10% 新型网络渠道 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第3步. 客户关系维护，产品试用和意见反馈跟踪，决策人和团队的公关工作。 行业划分： 1：证券理财行业 2：位置服务行业 3：金融保险行业 4：酒店餐饮行业 5：远程数据需求行业 6：行政执法行业 7：新媒体行业 8：工业过程监控 9：教育行业 10：医疗监护行业 。。。。。。 执行步骤1：15个工作日、2：20个工作日、3：60个工作日 第2步. 针对行业用户的展会、产品品鉴、高端论坛，销售人员直接拜访进行顾问式销售。 行业客户对移动化、融合化的信息业务的需求将逐渐增多，应抓住这一机遇，做深做大行业应用。从国外运营商的经验来看，正逐渐将以客户为导向的行业信息化服务理念转变为以产品为导向的服务方式，在细分市场的基础上精确营销，以差异化的产品来满足行业客户的需求。 第1步. 收集行业客户信息并整理行业应用需求文档，建立数据库和解决方案。和各个行业系统集成商建立合作伙伴关系，为其提供硬件平台。 销售目标任务分解和媒体计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售目标任务分解和媒体计划 第3步. 和各个省市地县分销渠道建立销售通路，辐射终端网店。 第一条 线索： 第二条 线索： 1：四大国包商 2：省包渠道 3：市包渠道 4：地包渠道 执行步骤1：20个工作日、2：40个工作日、3：60个工作日 第2步. 和通讯运营商共同开辟行业用户的流量应用解决方案，通过软件和流量优惠来争取批量订单。 3G产业的发展，运营商的激烈竞争，已经从网络、资费、服务等方面的竞争升级到手机终端和综合实力的竞争，作为3G业务的载体，手机终端将是决定运营商制胜的关键。运营商取得了3G手机的先机，就能能获得3G业务发展的先手。 与全国领先的国代商，如天音、中邮、爱施德、普天等达成了战略合作关系，同时与全国各地超过500家区域经销商结盟，根据不同的产品定位选择不同的渠道模式，最大化的实现渠道覆盖。 第1步. 参与中国电信、移动的终端采购会，联系国包渠道商建立供货关系。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 渠道社会化的积极推进与各大运营商的渠道社会化的策略不谋而合。一方面继续加强与运营商的合作深度，联合推广旗舰明星产品，另外，还将进一步加大3G产品渠道社会化推广力度，并将社会化策略向纵深化发展。 关键因素之一就是坚持复合性和扁平化的渠道政策，坚决推动渠道社会化进程。 销售目标任务分解和媒体计划 第3步. 和各个省市地县分销渠道建立销售通路，辐射终端网店。 第一条 线索： 1：颐高等数码渠道 2：迪信通手机渠道 3：针对行业解决方案渠道 4：宏图三包、国美卖场渠道 执行步骤1：20个工作日、2：40个工作日、3：60个工作日 第2步. 社会化渠道招商大会，主要面向华东地区进行样板市场建立，设置