2019年成功营销黄金定律.docVIP

HYPERLINK "/" \t "_parent" 更多资料请访问精品资料网 HYPERLINK "()" () 此资料来自：精品资料网（ 此资料来自： 精品资料网（ HYPERLINK "" ） 联系电话：020值班手机提供50万份管理资料下载 3万集企业管理资料下载 1300GB高清管理讲座硬盘拷贝 更多企业学院： HYPERLINK "/Shop/" /Shop/ 《中小企业管理全能版》 183套讲座+89700份资料 HYPERLINK "/Shop/40.shtml" \t "_blank" /Shop/40.shtml 《总经理、高层管理》 49套讲座+16388份资料 HYPERLINK "/Shop/38.shtml" \t "_blank" /Shop/38.shtml 《中层管理学院》 46套讲座+6020份资料? HYPERLINK "/Shop/39.shtml" \t "_blank" /Shop/39.shtml 《国学智慧、易经》 46套讲座 HYPERLINK "/Shop/41.shtml" \t "_blank" /Shop/41.shtml 《人力资源学院》 56套讲座+27123份资料 HYPERLINK "/Shop/44.shtml" \t "_blank" /Shop/44.shtml 《各阶段员工培训学院》 77套讲座+ 324份资料 HYPERLINK "/Shop/49.shtml" \t "_blank" /Shop/49.shtml 《员工管理企业学院》 67套讲座+ 8720份资料 HYPERLINK "/Shop/42.shtml" \t "_blank" /Shop/42.shtml 《工厂生产管理学院》 52套讲座+ 13920份资料 HYPERLINK "/Shop/43.shtml" \t "_blank" /Shop/43.shtml 《财务管理学院》 53套讲座+ 17945份资料? HYPERLINK "/Shop/45.shtml" \t "_blank" /Shop/45.shtml 《销售经理学院》 56套讲座+ 14350份资料 HYPERLINK "/Shop/46.shtml" \t "_blank" /Shop/46.shtml 《销售人员培训学院》 72套讲座+ 4879份资料 HYPERLINK "/Shop/47.shtml" \t "_blank" /Shop/47.shtml 成功营销的十大必杀技 在企业做营销高管或者在医药企业做营销管理咨询项目时，总是遇到销售人员追问我到底怎么做市场，怎样做销售，怎样能够抓住医药商业客户和终端客户的心从而达成销售目的。 说实话，一开始的时候，听他们问及这些问题的时候，很是欣慰，这帮哥们起码能够认识到自己的不足，向我这个专门搞医药的老师询问，可是后来就有些不胜其烦，因为很多问题非常明显和简单，而且，很多问题一个人就可以问很多遍，后来仔细分析，发现，这些医药营销人员的基本功还不具备，否则，在医药行业侵润这么多年了，很多销售道理和销售功力都应该通晓了。但现在看来真不是这么一回事，感慨之余，想起了医药企业还有人力资源部的培训体系，这个培训体系应该能够发挥作用，于是和人力资源部的经理进行了沟通，谁知道人力资源部经理也是一头雾水，他们也不知道医药营销人员必备的基本功是什么。 感慨之余，梳理思路，在这里整理出医药营销人员的十大必杀技，希望笔者史立臣的心血不会白费，也希望更多的医药营销人员能够从中吸收到有用处的东西，学会用他人的知识和经验武装自己，成为一个成功的医药营销人员，更希望医药企业的人力资源部门能够借助我的思路整理出本企业的成功医药营销人员必备基本功的系列培训课程，不要在误人子弟弱化企业的营销战斗力了。 那么，医药营销人员成功营销到底需要哪十大必杀技呢？ 成功医药营销人员十大必杀技： 1. 制定本销区销售计划的能力 2. 收集和整理客户资料的能力 3. 收集和整理竞品信息的能力 4. 分析客户和竞品信息，寻访潜在客户的能力 5. 约访客户的能力 6. 和客户沟通中说和听的能力 7. 推销能力 8. 客情维护的能力 9. 销区全局掌控和规划管理的能力 10. 时间和计划管理能力 下面我们就分别谈一下上面的十大必杀技。 1. 制定本销区销售计划的能力 俗话说，没规矩不成方圆，那么，没计划就是盲目的干，也不会有什么好的结果，所以在年度之初，制定本销区的销售计划是一年中工作的大事，有了计划才能在一年的销售活动中有的放矢，从容不迫，才能循序渐进的完成本销区的销售任务。制定本销区销售计