2019年论差异化营销战略.docVIP

HYPERLINK / \t _parent 更多资料请访问精品资料网 HYPERLINK () () 此资料来自：精品资料网（ 此资料来自： 精品资料网（ HYPERLINK ） 联系电话：020值班手机提供50万份管理资料下载 3万集企业管理资料下载 1300GB高清管理讲座硬盘拷贝 更多企业学院： HYPERLINK /Shop/ /Shop/ 《中小企业管理全能版》 183套讲座+89700份资料 HYPERLINK /Shop/40.shtml \t _blank /Shop/40.shtml 《总经理、高层管理》 49套讲座+16388份资料 HYPERLINK /Shop/38.shtml \t _blank /Shop/38.shtml 《中层管理学院》 46套讲座+6020份资料? HYPERLINK /Shop/39.shtml \t _blank /Shop/39.shtml 《国学智慧、易经》 46套讲座 HYPERLINK /Shop/41.shtml \t _blank /Shop/41.shtml 《人力资源学院》 56套讲座+27123份资料 HYPERLINK /Shop/44.shtml \t _blank /Shop/44.shtml 《各阶段员工培训学院》 77套讲座+ 324份资料 HYPERLINK /Shop/49.shtml \t _blank /Shop/49.shtml 《员工管理企业学院》 67套讲座+ 8720份资料 HYPERLINK /Shop/42.shtml \t _blank /Shop/42.shtml 《工厂生产管理学院》 52套讲座+ 13920份资料 HYPERLINK /Shop/43.shtml \t _blank /Shop/43.shtml 《财务管理学院》 53套讲座+ 17945份资料? HYPERLINK /Shop/45.shtml \t _blank /Shop/45.shtml 《销售经理学院》 56套讲座+ 14350份资料 HYPERLINK /Shop/46.shtml \t _blank /Shop/46.shtml 《销售人员培训学院》 72套讲座+ 4879份资料 HYPERLINK /Shop/47.shtml \t _blank /Shop/47.shtml 《商业战略》论文 论差异化营销战略 论差异化营销战略 一 差异化营销战略简介 1.1 差异化营销战略的现状： 当今时代是一个物质产品越来越丰富，消费需求愈来愈高的时代。满足消费者需求，从消费者取得最大收益始终是商家关注的最大的问题。传统的营销理论是建立在细分和寻找目标市场并获得目标市场的基本框架之上的，并把细分作为营销活动的基础，而实现手段就是寻找差异，随科技进步与对营销理论研究的不断深入，实现差异的空间范围变得异常广大，从而超越细分范畴成为企业整体营销活动中必不可少的环节，差异化营销是现代营销战略中最常用的一种。“攻敌所不守”，集中资源打造自己的专业优势，通过差异化营销手法形成领先的、独特的优势，保持与众不同、杰出的特征，独一无二的个性和品牌精神，从而得到顾客的青睐，并在狭窄的细分市场上寻求一席之位。 1.2差异化营销战略概念： 所谓差异化营销，是指企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能、质量上由于市场上现有水平的产品，或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的收获服务，在消费者心目中树立起不同一般的良好形象。简单地讲，差异化营销是企业能够想顾客提供一种区别于竞争对手的、独特的产品或服务。 二、如何实现差异化营销 2.1 解析差异化营销战略 差异化营销的是指就是建立起差别优势。差别优势有两个基本含义：一是差别，即与竞争者不同的，有差异的地方，它突出强调了企业的个性，要求企业在产品质量、价格或服务、促销等一切竞争手段上选择较少的吉祥，开发具有特色的长期利基。二是优势，即不仅要与竞争者形成差别，而且还需要使这种差别成为企业的竞争优势，这就要求企业选择的差别一定是有竞争价值且有资源能力可以实现的。 2.2 建立差异化营销战略的原则 实现产品差异化的途经有很多，首先，企业应对客户进行细分，根据自身特点和客户情况进行选择，其次，确定选择客户的标准，然后将客户分类管理，留住核心客户，最后制定差异化战略。因为不同的购买者有不同的需求，会被不同的产品所吸引，而每一种差异都可能增加企业成本，当然也可能增加顾客利益。所以企业必须谨慎选择能使起与竞争者相区别的差异方法。有效差异化应满足以下原则： 重要性。是指差异所体现的需求对顾客来说是极为重要的，能够想相当数量的买主让渡较高价值的利益