代理商发展手册修订版 - 百校国际.pdfVIP

百校国际教育集团 代理商发展手册修订版 版本编号：Agent Guide (AG) 本手册内容将随百校国际市场发展政策调整，百校国际保留最终解释和变更的权利。 版权申明：本手册系百校国际教育科技（北京）有限公司自主独立开发；手册内容以及 图文等版权归百校国际所有，未经许可的擅自摘抄或拷贝等行为将被追究法律责任。 封面 《代理商发展手册修订版》目录 第一章 导语：出国行业解析 第二章 前言：关于百校国际 第三章 入门篇：1.加入出国行业 入门篇：2.做事先做人的正力量 入门篇：3.什么是代理商 入门篇：4.哪些人或机构适合做代理商 入门篇：5.我们对代理商的支持 入门篇：6.我们的产品和服务 入门篇：7.哪些是我们的客户群 入门篇：8.价格体系和财务管理 入门篇：9.销售管理：售前，售中和售后 入门篇：10.代理商无行业经验从零开始 入门篇：11.代理商如何步步为赢 入门篇：12.如何结款给代理 第四章 高级篇：代理商进阶实战宝典 第五章 终结篇：加盟分公司和合伙人计划 第六章 附件一. 《代理商合作协议》，二. 《加盟协议》，三. 《合伙人计划协议》 欢迎查看更多信息： 或致电我们：4006-585-515 1 / 37 第一章 导语：出国行业解析 ※出国行业，也叫出境服务行业；是出国留学，出国签证，出国移民，出国培训等各分 类的综合称呼。 √出国移民：因受各国移民政策的影响较大，属于行业内佣金比例最高，市场最不稳定 的细分；全世界移民政策相对宽松的美国，加拿大，澳洲，新西兰等主流国家对每年的 移民政策和审批名额都有严格限制，审批周期更有几年不等，甚至拒绝受理的情况发生。 移民类项目，时常因政策的变动忽高忽低；投资移民近年的热潮，多半是中介操作机构 的夸大宣传；动则几百万人民币的投资，不仅得不到承诺的利息和分红，多半本金的安 全都不能控制，更别谈移民批准是否一定能成功了。 移民项目，环节长，周期长，资金大，风险高，已经成为不争的事实。因此，不能确保 客户利益和服务完美实现，我们不建议涉足。 √出国培训：包含短期的海外培训项目，如中小学教师团美国参观学习，中国某地企业 家协会去日本参观企业和学习，白领的短期培训项目，以及大学生的海外带薪实习项目 等等。这种短期培训项目，使用旅游，短休，商务等签证类型，国内机构组团，海外地 接安排，整个流程简单容易控制，是一个不错的行业分类。近年海外培训的市场异常火 热，除了占用时间少，比留学花费低，主要是能获得一个海外经历，让人羡慕。 √出国签证：是办理各类签证的综合称呼，包含：非移民签证与移民签证两大类。任何 出国的事由，都必须经过办理签证这一关。签证，是一个主权国家发放给非本国常住居 民或非本国公民，进入该国家的许可。签证按照前往外国的目的分为：旅游签证，商务 签证，探亲签证，陪读签证，外交签证，交流访问学者签证，留学签证等等；因中国国 际化进程的加剧，中国人出国的数量日渐增加，这个细分类市场，巨大，且大多客户可 以多次重复消费；机构，公司，政府，以及事业单位的出国团组需求更加增加了该市场 收入的可观性。 √出国留学：是对前往国外，从事学制（获得学位）以及非学制（无学位）学习升造目 的的人群需求总称。因国内的高考，中考等教育机制，以及课程设置与国外的差异，很 多家长和学生都愿意争取机会前往海外留学；中国中产阶级家庭数量的增长，促使自费 留学市场持续火热；低龄化留学，比如，去国外读小学，初中， 高中等需求的增加， 使得留学市场送过去的本科，硕士，博士留学，变成留学的综合化。市场巨大，海外名 校组团前来国内招生，不但证明了中国留学市场火暴，同时说明海外院校缺少生源，海 外多国教育经济的重要，以及海