2019年漳浦县金浦新城营销推广方案.pptVIP

推广时序及节点安排 推广时序及节点安排 酝酿期（形象打造，积蓄客户） 工作内容： 进行售楼处的重新包装，销售道具的准备楼书、海报等，媒体组合策略出台，强力造势。 引爆开盘期 工作内容： 集中认购签约，造成现场抢购场面，快速去化房源回笼资金，具体开盘形式将根据蓄水情况制定。 强销期 工作内容： 借助引爆开盘期的强劲惯性，不断扩大销售战果。2组团蓄客及开盘 续销期 工作内容： 促销策略的跟进，商业店面元旦推出，并将剩余住宅房源去化。 强销期会根据客户需求推出新房源，在销售进行的同时不断蓄客，达到动态的平衡，缩短销售周期； 我们将根据实际蓄水情况，严密把控引爆开盘的时机，并随时调整相关跟进计划； 营销是一个系统工程，我们将在整个营销过程中，灵活运用各种促销手段，并进行资源的全面整合，包括人员、推广渠道、资金等； 在引爆开盘、强销等关键时期，我司还将抽调各个部门的精英，组成“销售突击队”，全面保证销售效果和速度； 2012.12月~2013.4月 2013.4月下旬 2013.10月~2014年元旦 2013.4月~2013.9月 推广策略 一、酝酿期 推广策略 时间 2012年12月—2013年4月 平面媒体行销＋活动策略 2 项目包装：售楼处包装、围墙、户外看板、效果图绘制、 模型重新制作、户型图、海报等销售道具包装到位。 推广策略 工 作 重 点 1 营销中心重装进场：按期交付装修并投入使用。 3 销售人员安排与培训，业务流程确定。 4 客群分析、广告推广、营销策略、行销活动拟定。 推广策略 主要在购房者接触到的经过精心设计销售道具时，让客户从每一个细节都能感受到我们项目形象与品味，感受导出对项目的认可与好感，从而促成销售。包括售楼处包装、围墙、罗马旗、户型图、楼书、海报、售楼处用品等。 本案定位为“新城市生活典范社区”，即要表现项目规模、门户地段、区域生态环境、区域交通、户型设计等强有力的产品卖点，总体风格生态健康、绿色畅想，广告表现以感性形象与卖点诉求为主。 整体包装 推广路线 项目 传播包装 销售推广策略 期段广告分解-蓄客期 销售推广策略 主要媒介：路牌、围墙、短信、DM直邮 S P 活动： ★ 营销中心重装开放暨VIP火热预约中 ★ 旧镇及周边村集中派报活动 主诉求点： “新旧镇,新城市生活典范社区”即将上市,VIP火热预约中 推广目的： 告知项目定位及客群，传达项目形象，吸引目标客户群的关注。 销售推广策略 1、在项目蓄客期及公开期开始VIP卡办理，客户免费填写申请单，经审核通过后到售楼处领取，通过申请蓄一定量客户； 2、在项目开盘前2个月左右时间,邀约客户,交纳定金人民币5万元,开盘时抵房款8万元, 3、开盘时，针对VIP会员进行专场的会员卡解筹活动，已交纳5万定金VIP会员凭卡优先进行选房和认购； 4、VIP会员凭会员卡可享受开盘时的购房优惠，同时已交纳定金客户可以享受5万抵8万优惠。 5、签约时，VIP会员在规定期限内签约客户享有更多优惠（优惠细案待定），并参与开盘现场抽奖活动（抽奖活动细案待定）； 6、在续销期，给前期已购房的老客户派发新的会员卡，凭此新的会员卡购房，享有房款总价优惠政策。 VIP卡使用说明 推广策略 二、公开期（开盘） 绝对保密 2012年12月12日 漳浦县金浦新城营销推广方案 目 录 PART 1 项目本体分析 项目区位分析 项目地块分析 项目技术指标分析 项目建筑规划分析 项目户型分析 项目竞争分析 项目SWOT分析 项目区位分析 福建省漳浦县地处闽南金三角的南部，东临台湾海峡，南望东山、汕头，北接漳州、厦门。是漳州市人口大县、福建省农业强县和全国最早的对外开放县之一，又是著名侨乡和同胞祖籍地之一，全县旅居海外侨胞和港澳同胞近7万人，归侨、侨眷2万多人，台属2.6万人，区域购买力强。 漳浦县优良的投资环境吸引了开发商入驻，2012年8月份，漳州发展集团和厦门国贸集团正式入驻，属于漳州市房地产开发热点区域。 漳浦新城项目位于漳浦县旧镇开发区，虽属乡镇商品房开发项目，但项目具备良好的交通优势，距沈海高速仅1公里路程。 本案（金浦新城）位于漳浦县旧镇开发区，虽属于乡镇商品房开发项目，但具备良好的交通优势，距沈海高速仅1公里路程。 漳浦县城 距县城 8公里 旧镇 距高速 1公里 金浦新城 项目地块分析-四至 金浦新城项目位于漳浦县旧镇开发区，北至工厂（隆宝工业有限公司），南至旧镇工业园办事处，东至561省道，西至居民用地。目前，项目处于桩基阶段，整体工程进度缓慢。 北