2019年鬼谷子大话行销.doc

????????????????????????? ?鬼谷子大话行销 ? 自序 从里寻她千百度 ????????????????? ——我的《鬼谷子》研究之路 ? 前言 突破行销困境的超级利器 ????????????????? ——处理复杂困难行销问题的特殊工具 ? 第一章? 一部“天书”的历史传奇与伟大实践 ????????????????? ——苏秦、张仪与鬼谷子人际兵法 ? 第二章 条条大路通罗马 ????????????????? ——高手们行销游戏的另类玩法 ? 第三章 99%被忽视的核心关键 ????????????????? ——价值情报的获取 ? 第四章 2000多年的超级情报获取技术 ????????????????? ——鬼谷子揣摩技术的行销运用 ? 第五章 不可思议的行销加持技术 ????????????????? ——鬼谷子捭阖技术的行销运用 ? 第六章 鬼谷子的策略妖刀 ????????????????? ——领先对手的四种超级策略 ? 第七章 快速搞定客户的秘诀 ????????????????? ——快速获得客户的特殊工具 ? 第八章 保持客户高忠诚度的秘诀 ????????????????? ——长期影响客户的特殊工具 ? 第九章 彻底颠覆观念的语言策略 ????????????????? ——鬼谷子的语言沟通艺术 ? 第十章 透视独步全球的行销新引擎技术 ????????????????? ——鬼谷子智能行销工具全解析 ? 结束语 千江有水千江月 ——两种行销思想的对话 ? 附录一 超级行销分析系统：行销智能地图 附录二 点击历史查询：史上最经典的案例 附录三 《鬼谷子》原文 主要参考文献 后跋 自序 众里寻她千百度 ?????????????????????????????????? ——我的《鬼谷子》研究之路 ??? 我对《鬼谷子》倾慕很久了。 ??? 很早我就知道了苏秦、张仪这些政治精英们的传奇事迹，觉得这些人的本领实在是太大了，凭嘴巴就可以玩转天下，似乎世界上没有他们办不成的事情。 ??? 那时候，我并不知道苏秦、张仪的游说本领是另有师传的，后来才知道他们都有一个共同的老师——鬼谷子，一个很奇怪的名字。 ??? 这位名字怪怪的奇人教给了他们一套叫做“纵横术”的游说本领，就是凭借这套本领，这两个人没少折腾，导演了一幕幕令后人惊叹的历史活剧。 ? ??? 我第一次拥有《鬼谷子》是在上大学的时候，这曾令我激动了很长一段时间，学习苏秦、张仪过人口才的心愿终于可以实现了，虽然我有一些古文基础，但是读起《鬼谷子》来还是力不从心。 ??? 整个大学时代我都没有读懂《鬼谷子》，觉得它太古奥、太难懂了，还是古人说的好：这是一部“天书”。 ? ??? 然而，命运给我开了一个玩笑：大学毕业后，我的第一份工作竟然是我最不想干的销售工作。 ??? 这并不是我的初衷，说心里话我很排斥这个角色，但是没有办法，为了生存，我只能去当一名推销员！ ??? 由于当初并没有人教我如何去做销售，所以只能靠一些书本知识来恶补，凭自己的想像去做销售。 ??? 结果，一开始的工作极为糟糕，犯了数不清的低级错误，吃尽了苦头，也受尽了别人的冷嘲热讽，以至于连我也自认为不是做销售的料了，这一段时间我很迷茫。 ? ??? 一个偶然机会，我又翻出《鬼谷子》来，突然灵机一动，何不研究研究这本书，或许可以提高我的销售能力。 ??? 当时我幻想着：如果能够把《鬼谷子》研究懂了，搞销售肯定是小菜一碟的事情。当时想法很简单，觉得自己已经有些社会实践经验了，再研究《鬼谷子》会很容易，结果一年下来还是没有进展。 ? ??? 后来我有幸去了外企工作，外企的培训非常出色，我开始接触现代销售知识，并且销售开始上路了，工作做得还不错。 ??? 但是社会是复杂的，从外企学到的一些现代式行销技术，并不能够解决现实生活中遇到的许多问题。 ??? 渐渐地，我感到自己的销售能力似乎到达了一个增长瓶颈：由于缺乏强有力的、更为高级的行销技术支撑，我无法获得继续提高自我的强大动力。特别对于一些复杂困难的行销问题，开始感到越来越力不从心了。 ??? 这一时期，我的销售工作进入了低谷阶段。 ? ??? 经过一段时间的痛苦思索后，我又重新拾起《鬼谷子》来，因为我始终有这样一种预感：这本书一定可以提供给我强大的智慧动力，不但能够处理许多现代式行销技术解决不了的问题，而且还能够极大地提高我的销售能力。 ??? 于是，我发下誓言，向这部“天书”挑战！ ? ??? 我知道，选择了《鬼谷子》，就等于去完成一件“不可能完成的任务”，因为这完全超出了我当时的学识范围，跟一部两千多年前的古书打交道，我是否有些不自量力？ ??? 也许，向不可能的目标挑战，是我的潜在性格吧。 ? ??? 由于我研究《鬼