2019年鹰计划—销售人员成长训练教程.docVIP

HYPERLINK / \t _parent 更多资料请访问精品资料网 HYPERLINK () () 更多企业学院： HYPERLINK /Shop/ /Shop/ 《中小企业管理全能版》 183套讲座+89700份资料 HYPERLINK /Shop/40.shtml \t _blank /Shop/40.shtml 《总经理、高层管理》 49套讲座+16388份资料 HYPERLINK /Shop/38.shtml \t _blank /Shop/38.shtml 《中层管理学院》 46套讲座+6020份资料? HYPERLINK /Shop/39.shtml \t _blank /Shop/39.shtml 《国学智慧、易经》 46套讲座 HYPERLINK /Shop/41.shtml \t _blank /Shop/41.shtml 《人力资源学院》 56套讲座+27123份资料 HYPERLINK /Shop/44.shtml \t _blank /Shop/44.shtml 《各阶段员工培训学院》 77套讲座+ 324份资料 HYPERLINK /Shop/49.shtml \t _blank /Shop/49.shtml 《员工管理企业学院》 67套讲座+ 8720份资料 HYPERLINK /Shop/42.shtml \t _blank /Shop/42.shtml 《工厂生产管理学院》 52套讲座+ 13920份资料 HYPERLINK /Shop/43.shtml \t _blank /Shop/43.shtml 《财务管理学院》 53套讲座+ 17945份资料? HYPERLINK /Shop/45.shtml \t _blank /Shop/45.shtml 《销售经理学院》 56套讲座+ 14350份资料 HYPERLINK /Shop/46.shtml \t _blank /Shop/46.shtml 《销售人员培训学院》 72套讲座+ 4879份资料 HYPERLINK /Shop/47.shtml \t _blank /Shop/47.shtml 鹰计划—销售人员成长训练教程（转） ★课程意义 ——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性） ? ☆ 孙子兵法说“夫善战者，求之于势，不责于人！”意思是善于打仗的将军，不是依靠某一两个骁勇的士兵，而是依靠队伍的结构和整体能力，最终塑造出超越对手的“势”，赢得战争的胜利。在激烈的市场竞争中，很多企业越来越深刻的意识到，企业不能仅仅依靠一两个销售精英来支撑整个市场，要想在竞争中建立和保持优势，就必须打造一支过硬的销售队伍。本课程正是为了帮助企业系统打造过硬的销售队伍而设计的，课程内容结合销售人员综合能力成长的四个阶段，详细阐述每个阶段销售人员应当掌握的相关知识、技能、观念和态度。 ? ★课程目标 ——通过学习本课程，您将实现以下转变 ? 1.了解企业销售队伍培训的现状及问题解析 2.掌握“鹰计划”系统打造销售团队的核心步骤 3.掌握“展翅阶段”（成长期）销售人员的培训要点 4.掌握“搏击阶段”（成熟期）销售人员的培训要点 5.掌握“翱翔阶段”（卓越期）销售人员的培训要点 6.掌握企业自我推动“鹰计划”过程中的关键点 ★课程提纲 ——通过本课程，您能学到什么？ ? 第一讲 企业销售队伍培训现状及问题（上） 1．前言 2．销售队伍的培训现状 3．某公司专项调研结果分享 ? 第二讲 企业销售队伍培训现状及问题（下） 1．某公司专项调研结果解析 2．企业销售队伍培训存在的问题 ? 第三讲 训练销售队伍的鹰计划 1．鹰计划的制定依据 2．鹰计划的设计来源 3．鹰计划的四个成长阶段 ? 第四讲 雏鹰阶段销售人员的培训要点（上） 1．雏鹰阶段销售人员的特点 2．雏鹰阶段销售人员的必备知识 3．雏鹰阶段销售人员的所需技能 4．雏鹰阶段销售人员的观念态度 5． 案例：随意行产品知识介绍（上） ? 第五讲 雏鹰阶段销售人员的培训要点（下） 1． 案例：随意行产品知识介绍（下） 2．雏鹰阶段销售人员掌握产品知识注意事项 3．雏鹰阶段销售人员的特点 ? 第六讲 展翅阶段销售人员的培训要点（上） 1．展翅阶段销售人员的特点 2．展翅阶段销售人员的必备知识 3．展翅阶段销售人员的所需技能 4．展翅阶段销售人员的观念态度 5． 案例：销售人员对提问技能的掌握 ? 第七讲 展翅阶段销售人员的培训要点（下） 1．提问技能的训练步骤 2．使用提问技巧注意事项 3．展翅阶段销售人员培训注意事项 ? 第八讲 搏击阶段销售人员的培训要点（上） 1．搏击阶段销售人员的核心特征 2．搏击阶段销售人员的必备知识 3．搏击阶段销售人员的所需技能与观念态度