2019年电子产品市场推广提案.pptVIP

策划组成员：王菲 散文 刘芸岐 李志 宣亚男; 从伊甸园里亚当与夏娃偷食禁果那一刻起，人类便开始了爱的旅程，而伊甸园里的那只苹果也成为了人类最早的爱情信物。在二十一世纪的今天，爱情信物也随着时代的变更而多种多样。爱是永恒，爱是无声的力量，爱同样是爱国者mp3月光宝盒F820——“海洋之心”印在胸口最滚烫的吻。 月光宝盒F820，来自《TITANIC》中的海洋之心，承载“海洋之心”的浓郁情怀，抒 写永恒的爱情故事, 洋溢浪漫深 邃的意境,让音乐流淌在永恒的 情感之中。; 目录 第一阶段：市场调研 第二阶段：营销推广策略 第三阶段：创意实施 第四阶段：媒介推广策略 ; 第一阶段：市场调研 ; 调研方式; 行业背景;消费者首选的MP3品牌 ;用户购买MP3考虑的因素 ;海洋之心MP3 F820是国产MP3高端产品代表，由北京华旗资讯数码科技有限公司针对青年时尚一族推出的中高端产品。　高端的128*64 OLED双色显示屏/开机动画DIY功能/预存FM从76MHZ到108MHZ30个调频/ 提供2到16小时的录音功能/ 独有aigo-SASHA-3D音效，源自世界顶级DJ电音大王Sasha的DJ现场效果;竞争对手1：苹果iPod shuffle; 魅族Ｅ３是以“菲芯”和“品质”取胜市场的新贵。 市场策略 上市前，在央视5套，湖南卫视进行了每天6次的轮番轰炸。 网络媒体，平面媒体立体式全方位覆盖。 因此第一批产品一上市就被一抢而空。价格与海洋之心相仿。 据我组市场询问及调查的该产品5位用户反馈： 1. 高音不够清晰。2. USB传输数据机子不断重启。 3. 返修率较高，售后服务不到位。 4. 收音机接受能力较强。 ;从策略的发布来看，一方面，制订了100万台全新销售目标；另一方面，加大产品竞争力度，提供更多具有个性化、完美品质的产品。在电脑报、读者等主流媒体及网络上是不折不扣的人气王。根据对该产品用户的调查显示：品牌口碑良好、产品质量过硬。 价位相对于同品质国产产品高。功能相对不丰富。;市场策略 颠覆mp3市场价格秩??。 中高端的性能、中低端的价格体系，因为这样的产品特点 非常适合国内的中低端消费群。 此产品的最大优势在于：中高端的机子，中低端的价位。 双耳机孔设计，两侧各有一个小扬声器。 ; 王熙凤身材像极了“海洋之心”较为丰满、 艳力四射的迷人外形。在产品的性能上，“海洋 之心”也无处不向人们展现出王熙凤所特有“小聪 明”，独特的aigo-Sasha音效就是个最好的证明。;海洋之SWOT分析; 第二阶段 营销策略 一、我们的目标是什么？ 二、我们的战略计划如何拟定？ 三、我们的目标消费群是谁？ 四、我们怎么做? ; 海洋之心——情侣的首选，时尚的代言 海洋之心——爱国者的骄傲，品牌提升， 利润丰盛;二、我们的战略计划如何拟定？;三、我们的目标消费群是谁？;四、我们怎么做?;1. 打动客户——满足创造需要（CUSTOMER） ; 定位坐标分析 ;核心策略 爱国者——海洋之心，以个性引导潮流 以功能满足需求 感性上吸引消费者，理性上说服消费者 ;2. 好的定价是抢占市场的杀手锏（COST） 竞争品牌定价策略 苹果iPod shuffle——以其强大的设计能力以及优秀的品质和顶级品牌采取高定价策略，且极少降价。 三星YR-55V——凭借优质芯片及哈韩潮流，结合强势品牌，采取高定价策略稳居不下。 纽曼M560——价格策略灵活，以极高的性价比颠覆国产市场，建立新格局。 魅族E3——以“精”为本，以“音”取胜，其价格策略以市场为导向，较为灵活机动。;海洋之心定价出发点及最终策略 我们是国产mp3第一品牌 “白骨精”和高校消费较高的学生群体是我们的主要消费群，他们的消费能力和品位支撑本产品扛起国产品牌的高端价格大旗。 爱国者 海洋之心——价格居国产品牌高端，以独特个性及完善功能树立与国际品牌价格旗鼓相当。 ;3.决胜终端，便利称王（CONVIENCE） 零售渠道多元化发展渠道整合 IT、3C卖场和传统商业渠道复合模式 ——终端代理 建立网上购物专区——网络直销 垂直型货流结构 扁平型分