2019年中原-海伦堡地产三盘联动营销策略方案.ppt

形象及案名上紧扣中山海伦堡，短时间内获得市场认知及影响 珠海北\精品社区\纯入户花园 海伦堡·8号公馆 【坦际城央，纯美小院】 组团名称 项目主张 项目属性 项目属性：突出项目优势 项目案名：沿用海伦堡做基础，短时间内获得市场认知及影响 项目主张：以纯美小院的方式，作为海伦堡的补充，营造精品质感 借品牌之势 借势征战，三箭齐发，势不可挡 借资源之势 3 1 借 势 借业主之势 2 借业主之势，针对海伦堡业主发放置业回馈计划 发放海伦堡业主购同胜村项目置业回馈计划； 置业回馈计划发放后，在规定期限内海伦堡业主可以最低折扣，任购一套同胜村项目单位； 发放时只赠送置业回馈计划名额，需待发展商确认开始时间之后方可使用； 发放时间应在合理期限内，确保置业回馈计划发放时仍有足够的单位可供选择； 置业回馈计划与其他优惠方式不可同时使用； 置业回馈计划可转送他人使用； 回馈计划的折扣发放可采用发放购房现金抵价券替代。 发放置业回馈计划，直接最低折扣或现金抵扣优惠 1、转介1~2套，每套现金奖励2000元； 2、转介3~5套，每套现金奖励3000元； 3、转介6~10套，每套现金奖励4000元； 4、转介10套以上，每套现金奖励5000元。 5、转介套数可累计，当累积到下一档次时，前期奖励金额可差额补回。 采用累进方式，制定海伦堡业主转介同胜村项目激励措施 借业主之势，针对海伦堡业主实行业主转介激励 重赏之下必有勇夫，置业回馈计划作为武器，业主转介激励将作为其动力，结合运作，效果将最大化显现。 业主回馈计划 转介武器 刺激 业主转介 配合 业主转介 业主转介激励 海伦堡业主回馈计划与业主转介激励结合运作 转介动力 借势！举办以海伦堡为名义，以同胜村项目为现场的业主答谢活动 在同胜村现场举办海伦堡业主答谢活动 借业主之势 2 借品牌之势 借势征战，三箭齐发，势不可挡 1 借 势 借资源之势 3 项目为全新项目，自身无突出优势及客户积累，借势中山海伦堡及其他渠道资源将是项目短期内实现销售目标的关键 客户资源 海伦堡客户资源 意向客户资源 内部员工资源 中原员工资源 海伦堡员工资源 其他项目资源 竞争项目资源 车行、银行客户资源 其他公司资源 其他公司员工资源 借势海伦堡意向客户资源 将海伦堡到访及来电客户资源进行整理，分析主要意向客户； 主要意向客户，由中原组建销售精英团队专门进行电话直销，意向较弱客户则以短信方式进行项目信息宣传。 海伦堡产品销售过程中，二房户型去化速度较快且已基本无货。同胜村项目产品作为海伦堡产品的补充，与海伦堡无太大冲突，且其在价格上的优势，海伦堡到访客户将是项目的优质客群。 海伦堡销售人员可进行同胜村项目销售，在佣金点数上控制为海伦堡项目点数的50%； 协调海伦堡及同胜村项目销售节点，在海伦堡售楼部放置同胜村项目资料、宣传物料，中原将安排销售人员专门为客户介绍。 电话直销，短信配合 现场销售 借势中原及海伦堡员工资源，制定优惠措施，内部认购 超大幅度优惠，适当投资水位 1 内部宣传，以投资概念为主 2 员工身份需相关证明，直系亲属可用 3 针对中原及海伦堡员工制定优惠措施 中原将通过集团中原展销会、月会、集团网站、内部邮件、员工动员会等内部渠道，全线铺开宣传 中原展销会 员工动员会 员工交流会 月会、季会 集团网站 内部邮件 借势其他项目资源，利用户外、电话直销及短信渠道，分流其他项目客户资源 主要以项目位置、品牌、产品细部优势为主进行铺排，且根据竞争项目销售策略进行针对性打法 主要以项目的品牌优势、区域优势、产品细部优势等产品优势信息为宣传点进行短信发送 销售人员电话直销，主要以介绍项目位置、品牌、产品细部优势为主 通过短信公司 获取其他竞争项目来电客户资源 取用其他竞争项目旁户外广告牌 借势其他公司资源，利用珠海车行的客户资源，以赠送购房券、“购房送车”等方式合作 珠海广汽本田特约专营店、东风本田特约专营店、广汽丰田特约专营店、北京现代特约专营店等消费客群与项目相符的车行。 合作对象 具体操作 1、合作期间，双方以资源互换的方式，分别提供针对性的优惠券，如车行提供同胜村项目客户购车优惠券，同胜村项目提供车行客户购房优惠券； 2、合作期间，在车行现场放置以“海伦堡·8号公馆购车狂欢节”为主题的展板，同时以“购房送车”为宣传点进行推广； 3、将中山海伦堡园林车道作为购车客户试驾路线之一，合作期间车行购车客户必须以海伦堡作为试驾路线，增强客户对海伦堡的品牌印象； 4、同胜村项目优惠券以额外优惠操作，规定不得与现场部分优惠折扣同时使用。 借势其他公司资源，与商业银行、酒店等合作，利用其员工资源，实行团购或针对性优惠 珠海工商银行、建设银行等商业银行，珠海怡景湾大酒店、海