2019年中小企业营销战略.ppt

品牌的故事 故事是品牌的筋骨。 综观百年品牌，历史、人文、道德、变革和骄傲无处不在，品牌的发展史被演绎成最感性的广告，甚至成为最流行的旋律。 品牌的准确 准确是品牌的命脉。 ?这就要求品牌和企业实际现状结合，使企业保持正确的导向。 对当地文化习俗的充分了解，对传统、审美观念的合拍。 品牌的作用 品牌的果子效应。 　　对于消费者而言，品牌是一种经验。在物质生活日益丰富的今天，同类产品多达数十上百甚至上千种，消费者根本不可能逐一去了解，只有凭借过去的经验，或别人的经验加以选择。因为消费者相信，如果在一棵果树上摘下的一颗果子是甜的，那么这棵树上的其余的果子也都会是甜的。这就是品牌的“果子效应”。 特许经营 特许人和受许人之间的契约关系。受许人可以获得特许人经营领域的经验，包括商标，名称等等的使用及经营诀窍，生产工艺和培训。受许人的经营是在特许人所有和控制的一个共同标记，经营模式和过程之下进行的。 特许经营的优点 避免市场风险。对于缺乏市场经营的投资者来说，面对激烈的市场竞争环境，往往处于劣势。投资一家业绩良好且有实力的特许商，借助其品牌形象、管理模式以及其他支持系统，其风险大大降低。 分享规模效益。这些规模效益包括：采购规模效益、广告规模效益、经营规模效益、技术开发规模效益等。 　　 获取多方面支持。加盟商可从特许商处获得多方面的支持，如培训、选择地址、资金融通、市场分析、统一广告、技术转让等。 可以享受现成的商誉和品牌。加盟商由于承袭了特许商的商誉，在开业、创业阶段就拥有了良好的形象，使许多工作得以顺利开展。否则，借助于强大广告攻势来树立形象是一大笔开支。 特许经营的特点 只是知识产权的转让使用； 经营权集中，所有权分散；受许人是独立的法人，对自己的经营负责，自出资金，自负盈亏。经营身份是独立的； 是一种双赢的模式； 对特许者的考察 特许者是否有良好的声誉，产品是否有广泛的知名度。 许者是否为你提供了已存在特许分店的特利润数据？ 特许者是否提供管理培训计划等？ 特许经营协议是否符合国家及地方的法律法规？ 对自身的考察 本地区对该产品的需求？竞争对手的情况。 需要多少前期投资？需要多少时间达到收支平衡？ 如果退出特许经营，推出成本多大？是否可以转让？ 中小企业广告营销策略 企业广告营销 广告的定义：广告是付费的信息传播活动，其目的在于推广商品与服务，影响消费者的态度与行为，取得广告主预期的效果。 广告活动的构成要素有：广告主，广告代理商，广告媒介，受众，广告信息。 策划与创意的思维方法 逆向思维:求异思维，对司空见惯的似乎已成定论的事物或观点反过来思考的一种思维方式。敢于“反其道而思之”，让思维向对立面的方向发展，从问题的相反面深入地进行探索，树立新思想，创立新形象。 与常规思维不同，用大多数人没有想到的思维方式思考问题。处理问题，以“出奇”达到“制胜”。 多向思维：　　多向思维就是从不同的方向对一个事物进行思考，更注意从他人没有注意到的角度去思考。古人看庐山“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。”角度就更多一些。 广告的策划与创意 创意最基本的含义是创造性的主意，一个新的点子。它是以一种突破常规的思维方式来对广告各要素进行总体思考和想象。广告创意的实质是对创作对象进行想象和创造，使现实美与艺术美融合起来。 成功创意的五要素 点子新颖； 能够产生冲击力； 能够引发受众的好感； 能够告知并能使受众接受有关信息； 使消费者产生购买欲望，采取购买行为。 创意遵循的六原则。 促进销售原则。“促销的艺术” 真实性原则。“巧传真实” 独特性原则。 艺术性原则。“带着脚镣跳舞” 引起关注原则。 合理性原则。 “植入式广告”(Product Placement) 把产品及其服务具有代表性的视听品牌符号融入影视或舞台产品中，给观众留下相当的印象，以达到营销目的。 企业公共关系营销战略 公共关系第一， 广告第二。 公共关系的定义 公共关系是一个企业为了寻求良好的合作与和谐发展，通过一系列形象塑造，传播管理，利益协调等方式，提高本企业的整体形象，同周围环境结成一种良好的社会关系。 公共关系目的就是建立组织良好的形象，提高组织的知名度，美誉度，和谐度，提高组织的整体形象。 策划新闻 要在真实，不损害公众利益的前提下，策划举办具有新闻价值的事件或活动，吸引新闻界与公众的注意力，制造新闻热点，争取被报道的机会，使本组织成为新闻的主角，以达到提高知名度，美誉度，扩大社会影响的目的。 新闻策划的优势 投入成本低。只要能够真正把握社会发展趋势、行业发展趋势、企业发展趋势及消费者需求变化趋势，创造出合适的新闻，可以用很低的成本甚至是零成本实现良好的传播效果 传播的信息量大、覆盖