2019年九坤新城一号二期项目营销策划方案.ppt

;说明： 1、本营销方案主要围绕住宅营销思路展开，商铺、车位销售数据仅为预估。 2、由于时间紧迫，方案中营销推广章节，对媒体推广营销费用，未做建议。;一、市场环境分析;;1、武汉住宅市场分析;1、武汉住宅市场分析;2、东西湖区发展分析（武汉临空港经济技术开发区）;2、东西湖区发展分析（武汉临空港经济技术开发区）;一、市场环境分析;一、市场环境分析;一、市场环境分析;一、市场环境分析;;1、项目分析;恒大;1、项目解析;1、项目解析;1、项目解析;户型面积;2、项目SWOT分析;3、项目营销关键点;4、项目核心营销思路;5、营销策略（4P） （1）产品推售策略： （2）价格策略： （3）渠道策略： （4）推广策略： ;;1、销售周期预估 项目年销售面积约10万㎡，销售周期2016年—2018年。其中2016年实现销售量5.2万㎡。 ;1、销售周期预估—住宅推盘顺序 ;2、价格定位 ;2、价格定位 ;2、价格定位 为保障项目首开成功，制造市场热销抢购局面，为后期提价建立基础，建议首次开盘通过价格优惠提高性价比。考虑10月开盘市场价格存在上长空间，建议开盘均价6700元/㎡，2016年实现销售均价6850元/㎡ 参照武汉市年度房地产价格走势，保守预估本项目价格年均上涨10%属合理范围，实现项目住宅整盘销售均价7600元/㎡。;统计 业态;3、营销费用预算;科目;开盘时间：2016年12月18日 产品类型：16#楼 2单元 推出面积：1.31万平米 销售均价：7200元/平米 推售货量：128套，0.95亿 销售目标：90套，0.66亿 销售率：70%;开盘时间：2017年12月9日 产品类型：车位 销售均价：80000元/个 推售货量：600套，0.48亿 销售目标：600套，0.48亿;开盘时间：2018年6月30日 产品类型：车位 销售均价：80000元/个 推售货量：1392套，1.11亿 销售目标：1392套，1.11亿;;1、年度销售指标分解;2、营销核心问题;3、营销思路;3、营销思路;3、营销思路;3、营销思路;4、开盘前营销工作铺排;THE END