公司咨询合作方案.pptVIP

10 * 红邦咨询专业服务特点：理论和实战结合 精于理论 擅 长 实 战 学院派 来自高等学院的学者与教授 组成的咨询机构 实战派 来自企业管理第一线经验 人士组成的咨询机构 红邦顾问 先进理论与实战结合的管理 咨询机构 咨询经纪商 来自于生意人投资建立 的咨询机构 1 红邦咨询服务体系 ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 其他 能用花钱解决的问题，往往是最简单便宜的方式。 对智慧的投资是所有投资中回报率最高的。 愿我们的合作,让某集团,再创新的辉煌! * * * 项目合作目的 1.通过对数据分析,帮助某理清策略,找到实现业绩突破的机会点 2.通过科学决策，将资源集中到可以迅速提升业绩的关键领域 3、通过规范管理提升销售活动的价值，以及提升产品销售和客户的平均价值 4.通过规范管理供应商合作，获得厂家更多支持和利润让渡。 5、通过和顾问公司合作，除了短期提升业绩之外，建立一个保障企业可持续发展的系统 项目目标 实施方案一年内达到： 1.实现销售业绩提升 2.改善产品结构，毛利率提升 3.降低采购成本 4.降低应收账款 5.降低库存成本 最终实现总体提升利润50%以上，为企业上市垫定良好的利润基础 上市公司增发股票的核心是企业盈利提升，如果一年多挣2000万，可以多融资6-8个亿！ 某利润提升地图 某利润地图 利润 ＝ 总毛利＝ 减 总固定成本 毛利率 乘 销售量 ＝ 价格 减 变动成本 ＝ 提高标价 提高客户价值 减少折扣 ＝ 改善各品种销售 ＝ 降低 商品采购成本 +销售物流费用 降低应收账款成本 说明: 第一阶段合作重点 改善客户表现 改善销售人员表现 改善销售组织和流程 改善销售推广方式 改变产品毛 利率结构 销售业绩提升地图 利润 毛利 固定成本 收入 变动 成本 价格 销量 细分市场1 细分市场2 细分市场3 产品1 产品2 产品… 产品… 产品… 市场推广 （拉） 渠道 （推） 区域1 区域2 区域3 经销商1 经销商2 经销商3 人员1 人员2 人员3 经销商… 经销商… 人员1 人员2 人员3 终端1 终端2 终端3 顾客1 顾客2 顾客3 广告 促销 人员 公关 提价 降价 × － － ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ 交叉销售 捆绑销售 销高利产品 买赠 会议 促销 助销 陈列 店招 海报 顾客会 分销会 促销 促销 招商会 目标 资源 激励 目标 资源 激励 原材料 加工费 物流 销售变动成本 主要合作形式 1、利润管理诊断 2、改善方案设计 3、专业技能培训 4、后续跟踪服务 基本的商业逻辑 1.通过数据分析（产品，客户，渠道，区域，人员，供应商，成本，库存，应收账款等结构分析），找到企业业绩增长的潜力 2. 针对增长潜力，制定科学可行的目标，包括利润提高，收入增加，费用降低，库存减少，应收账款降低等，并进行有效的分解具体到部门、产品、客户、人员、渠道等单元 3. 针对目标规划制胜的经营策略 4.根据绩效目标和策略，合理配置资源 5.制定实施计划和监控标准 6.业绩管理和激励 建议服务项目及进度 调研诊断 业绩提升 方案设计 方案实施 培训和辅导 常年顾问 15-20天 45-60天 3个月 半年-1年 服务项目内容 调研诊断 利润提升与营 销管理方案设计 方案实施 培训和辅导 常年顾问 内部调研和数据采集 -面对面访谈 -书面调研 -营销，采购及财务数据采集 数据分析和诊断 -成本结构分析 -定价分析 -产品销售及毛利分析 -销售人员销售及毛利分析 -单位客户销售和毛利分析 -采购成本分析及供应商分析 -绩效管理分析 -问题判断和利润潜力分析 项目成果：调研分析和诊断报告 服务项目内容 调研诊断 利润提升与营 销管理方案设计