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电视广告营销策略 自从1985年国家第一次把广播电视列入第三产业开始，广播媒介就开始进行市场化的改革，引入企业管理理念和经营理念，不断向市场靠拢，一改靠政府财政拨款的生存方式为向市场要效益，也随之使得广播广告经营活动成为广播电台的生存之源。而中国广播广告市场从1985年开始，就以年均增长超过20％的速度快速发展，到目前已经形成一个50亿元左右的庞大市场。? ??2006年，广播媒体继续保持高速增长，广告年收入超过亿元的电台也有17家之多，在这些亿元大户中，省级电台占了绝大多数。其中北京电台、广东电台、上海电台和天津电台的广告年收入都在2亿元以上，是表现最好的省级电台。至于其他大部分省级电台的广告年收入一般也都能在5000万元以上。不过市级电台由于受覆盖范围和频率数量以及当地经济情况等多方面因素的影响，在广告收入上相对省台就略差一些了。一般来说，市级电台的广告年收入能达到3000万元以上的，就已经属于中上水平了。其中深圳电台、南京电台和佛山电台的广告年收入都在亿元以上，属于市级电台的翘楚。?? ??代理制日渐走俏?? ??随着广播广告市场的高速发展，广播广告经营模式也经历了从守株待兔到主动出击的发展过程，广播广告经营手段日益成熟。? ??电台自营固然有着简单易行、便于管理、广告收入短时间内见效快的优点，但也有着诸如硬性摊派广告指标，奖惩不明确等问题。同时随着市场经济的深化发展，这种种问题也开始使得很多电台的广告收入进入瓶颈，停滞不前。面对这一情况，代理制开始逐步进入广播广告经营之中。广播电台与广告公司的强强联手成为广播广告发展的又一春。???电台将广告经营全面委托广告代理公司实施，频率的主要精力集中在做好收听率和开拓广播市场上。而代理公司则是全面负责广播广告的营销和推广工作，两者分工明确。电台对广告公司收取一定的代理费和保证金，规定期限内根据完成情况，依据事先合同约定，决定给予代理公司佣金、扣除保证金或取消代理资格等措施。在代理过程中，媒体与广告公司结成双赢的合作关系。目前，市场上较为流行的代理模式有独家代理、多家代理、分行业代理等。各种代理机制各有利弊，在不同的广播市场环境中发挥着不同的作用。?? ??成本小见效快的推广手段?? ??省级电台向来是广播广告收入的大鳄，在广告营销手段上也是创新发展的源泉。近年来，广东电台等一些广告收入在数亿元以上，地区影响力极大的省级电台等强势电台纷纷提出了广播广告整合营销的新理念。整合营销策略可分成内外两个方面进行。在电台内部，其形式主要是依托广场活动、文艺演出、大众论坛、商务策划、户外直播室等多种形式和利用其他各种媒体来走进社会，走进生活，走进听众，着力开辟“看得见”的广播新空间，强化与听众的交流和广告客户的沟通，进一步维系好听众和广告客户对电台的忠诚度，创造更为有利的传播环境，争取更大的生存空间。? 对于市级电台来说，整合营销的理念固然先进，值得借鉴，但整合营销也需要大量的资源与投入。对于资源相对匮乏的市级电台来说，却不一定适用。对于这种情况，市级电台一般会选择一些成本更小，见效更快的方式来进行广告推广。在广播收听率调查被普遍应用的今天，市级电台最常用的广告推广手段就是用收听率数据来进行推广。而这些手段通常可以分为内功和外功两部分。? ???1.制作宣传资料? 广播电台可以通过收听率数据向广告主展示自己的影响力优势，增强广告主对电台的信心。同时，通过收听率调查来分析广播广告的传播效果，从而提供给广告主广播价值的证明，使客户觉得自己的广告花费是物有所值。尤其是对一些财力雄厚的广告客户，数据呈现远远比价格折扣的效果好得多。因此，大部分电台广播都会选择将收听率数据做成精美的宣传资料，发放给广告客户和各个广告公司，引起广告客户的兴趣。这些宣传资料的方式可以是多样的，如直接提供收听调查报告、制作宣传册、宣传单张等形式。但该方法也有一定的缺陷，就是广播收听率数据是有时效性的，因此，宣传资料在一定时间内就必须更新，否则就难以向客户展现电台的实际竞争力。? ? ??2.策划广告推广会? ??围绕广告客户，举办一些广告推广或者联谊会，可以与广告客户形成畅通、积极的沟通管道，拉近与广告客户之间的距离、深入了解客户的需求。在推广会上，电台可以通过展示广播频率时段或节目的到达率、收听率和听众规模来突出自身的市场优势；也可以通过展示频率或节目的听众群体特征以及这些群体的广告价值的体现来进行细分市场；还可以通过频率的时段或节目的广告千人成本来表现自己的价格优势。这些活动不但能够提升电台或节目品牌，还可以拓展新的广告市场，增强电台在客户中的影响力，从而吸引更多的广告客户，可谓是一举数得。? ??但是，广告推广会这种推广方式也存在着一定的不足。例如筹备周期长、过程繁琐、花费较大等，并不适合于频繁使用。因此，大部分电台的