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酒店式公寓事件营销 酒店式公寓产品传播推广的特点：? ??酒店式公寓由于其产品定位要高于一般住宅项目和普通的公寓类物业，而且在《酒店式公寓的推广与营销之道（一）》（回复数字：044?可查看）我们也分析了酒店式公寓营销的特性与要点。因此，对于酒店式公寓广告传播的特点我们总结了以下几点：? ??（一）抛弃“传统型”的媒体——报广，大力应用社会化媒体如微信，配合电台、户外、网络媒体等。? ???我想问各位，你还看报纸吗？反正我从来没有刻意去看报纸了，翻报纸也是为了看看广告，我也发现身边的人看报纸的人越来越少，除了我爸妈没事在家拿着报纸翻来覆去的，因为营销变革了，社会的主力消费群体获取信息的渠道变了，网络时代来临，现在是移动互联网的天下，没有什么重大事件快的了我们手机里装的客户端，如果您认可这个观点，请回复文字：营销变革！? ????酒店式的客户群大部分是两种主力客户，一是投资客，为了避免货币的贬值，没有其他更好的投资渠道，而选择户型相对较小总价不高而且又不限购的酒店式公寓；二就是白领阶层，为了上班的方便生活的便捷，购买一个酒店式公寓作为过渡。? ????无论是传统的媒体电台、户外灯，项目的物料，售楼部的角落，活动中，所有的来电来访客户，可以让这么客户关注项目的公众平台，以此作为和客户沟通的桥梁，建立客户的忠诚度。?? 这个地产商也挺狠，把自己的员工都利用起来炒作了，但谁能否认这个事件的力量呢？?????? （二）个性的创意的活动? ??????充分结合时尚白领的热门关注事件，如利用唱吧平台举行歌王争霸赛、利用微信现场玩摇一摇、利用陌陌玩从陌生到熟悉，总之越新潮越能吸引客户。?? ????（三）在酒店式公寓的推广应加大软文的投入力度，可选择杂志类媒体和网络媒体进行软宣，软文宣传针对产品本身优越的硬件配置和软件服务支持。另外，酒店式公寓的区域性强，针对的目标客户群明确，可加大项目所在区域资源的整合。? ???（四）在项目的传播营销推广上，应多采用整合营销的总体策略，整合对项目有利的营销方式，做到资源的有效利用与组合，通常把活动营销与体验式营销相结合。酒店式公寓不同与一般的住宅项目，它不仅在硬件上配置较完善，而且在软件服务上更是胜人一筹。以优质的软件服务给购买人群带来的与众不同的身份、地位、特权等方面的享受。因此，这两种营销方式更适合酒店式服务公寓。?酒店式公寓类产品的营销推广战略????在进行酒店式公寓的营销推广时，常采用整合营销传播总体战略，这种营销战略针对酒店式公寓这种个性强的产品十分有效。?? ??（一）整合营销传播的概念和机会点?????? 1、整合营销传播的核心原则和基本内容是：???? （1）制造的是消费者确定想要购买的产品? （2）需要制定的是消费者为满足其心理价值所愿意付出的价格?? ??（3）首先考虑的是消费者如何能方便地购买产品，而不是固有的销售渠道???? （4）企业与消费者进行的是“双向沟通传播”，而不是单向的促销。???? 2.在进行酒店式公寓类产品整合营销传播时应注意流程，它是逆向的，双向沟通的模式，同时又是适应于“差别化营销”理念的：?? ?3.整合营销传播的机会点?? ??（1）对于传播机会点的把握和设计，在宏观层面上应着眼于适应当前及未来社会文化思想的“热点”和消费潮流?? ??（2）在开发、设计用于传播的“概念”、“媒介产品”应是具有显著的差别性和个别性，即“与众不同”?? ??（3）传播策略应体现“虚实结合”的原则???? （二）整合营销传播战略的前提条件分析?? ??在进行整合营销时必须要以系统的、科学的方法研究、分析项目的诸多条件及前提，同时对项目的核心竞争力“商品力、市场力、形象力”及对组合的深度开发运用其中。???? 1.酒店式公寓的商品力?? ??（1）要有设定的市场和产品定位???? （2）设定酒店式公寓的目标消费者???? （3）设计产品的“核心概念”?? ??（4）酒店式公寓项目的“商品力”要素分析???? 2.酒店式公寓类产品的市场力和形象力????酒店式公寓产品一般确立的模式是：????销售力＋品牌偏好率＝市场占有率????（市场力）?（形象力）????因此，具体的工作将包括：???? （1）增加“拉”的力量：以宣传、广告的传播手段消除酒店式公寓与目标消费者之间的“心理”距离，实现销售。?? ??（2）加强“推”的力量：以销售机构、人员的工作清除项目与目标消费者之间“物理”距离，实现销售?? ??（3）确立个性化、整合统一的形象并通过多元化的传播手段提高目标消费者对本项目的注意力和品牌偏好（知名度）。? ??（三）酒店式公寓类产品整合营销传播战略组合与计划???? 1.整合营销战略?? ??（1）整合营销战略组合?? ??整合营销战略组合包括广告战略、促销战略及关系传播战略。?