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股权激励咨询* 股权激励咨询* 股权激励咨询* 股权融资攻略 为壮大准备 主讲嘉宾：王厚忠 主任律师 上海乐邦律师事务所 首席合伙人 目 录 一、为什么股权融资 二、股权投融资常见矛盾 三、揭开股权投资商面纱 四、投资商喜欢什么样的融资企业 五、融资企业的三项必备功课 六、融资企业如何为初次会谈而准备 七、条款清单是谈判的基础 八、尽职调查是对融资企业的一次大考 九、投资协议的签订和后融资阶段的合作 十、律师在企业股权融资中的作用 一、为什么股权融资 1、股权融资与债权融资的区别 a.抵押担保/还本付息（黄世仁） 2、股权融资仅仅是解决资金短缺问题吗？ a.帮助原股东套现 b.帮助企业上市 c.改善公司治理结构 d.帮助引进高端人才 3、企业家的心态 妻子/儿子/猪 目 录 一、为什么股权融资 二、股权投融资常见矛盾 三、揭开股权投资商面纱 四、投资商喜欢什么样的融资企业 五、融资企业的三项必备功课 六、融资企业如何为初次会谈而准备 七、条款清单是谈判的基础 八、尽职调查是对融资企业的一次大考 九、投资协议的签订和后融资阶段的合作 十、律师在企业股权融资中的作用 二、股权投融资常见矛盾 评价企业 挑选对象 合作条件 看待风险 游戏规则 未来出路 理智还是情感 各有各的标准 相互认同度不同 各有各的立场 权利和责任如何兼顾 求同存异说起来容易 目 录 一、为什么股权融资 二、股权投融资常见矛盾 三、揭开股权投资商面纱 四、投资商喜欢什么样的融资企业 五、融资企业的三项必备功课 六、融资企业如何为初次会谈而准备 七、条款清单是谈判的基础 八、尽职调查是对融资企业的一次大考 九、投资协议的签订和后融资阶段的合作 十、律师在企业股权融资中的作用 三、揭开股权投资商面纱 3.1.股权投资 3.2.基金的分类 3.3.商业模式 3.4.业务流程 3.5.投资风险 私募证券投资基金 私募股权投资基金 私募基金 公募基金 基金 风险投资基金VC 增长型基金PE 并购基金BF 收集信息 初审 面谈 立项 评估 条款 尽调 签约 监管 退出 商业模式 一个平台 两个定位 三种能力 合同 委托代理 信息不对称 系统 市场 退出 技术 管理 目 录 一、为什么股权融资 二、股权投融资常见矛盾 三、揭开股权投资商面纱 四、投资商喜欢什么样的融资企业 五、融资企业的三项必备功课 六、融资企业如何为初次会谈而准备 七、条款清单是谈判的基础 八、尽职调查是对融资企业的一次大考 九、投资协议的签订和后融资阶段的合作 十、律师在企业股权融资中的作用 四、投资商喜欢什么样的融资企业 4.1、行业与市场 4.2、管理团队 4.3、商业模式 商业模式 企业的收入从何而来 如何满足客户价值 企业的核心竞争力是什么 行业和市场 发展前景 政策限制 技术是否新颖 市场潜力 销售渠道 规模能否膨胀 概念是否新颖 目 录 一、为什么股权融资 二、股权投融资常见矛盾 三、揭开股权投资商面纱 四、投资商喜欢什么样的融资企业 五、融资企业的三项必备功课 六、融资企业如何为初次会谈而准备 七、条款清单是谈判的基础 八、尽职调查是对融资企业的一次大考 九、投资协议的签订和后融资阶段的合作 十、律师在企业股权融资中的作用 五、融资企业的三项必备功课 5.1、准备商业计划书 5.2、价值评估 5.3、内务整理干净 显性或隐形法律障碍 财务体系不规范 产权不清 资产权利完整性 经营中的法律问题 财务机构及制度 多本账 内务 估值方法 基于资产 基于市场比较 基于收益 目 录 一、为什么股权融资 二、股权投融资常见矛盾 三、揭开股权投资商面纱 四、投资商喜欢什么样的融资企业 五、融资企业的三项必备功课 六、融资企业如何为初次会谈而准备 七、条款清单是谈判的基础 八、尽职调查是对融资企业的一次大考 九、投资协议的签订和后融资阶段的合作 十、律师在企业股权融资中的作用 六、融资企业如何为初次会谈而准备 6.1、怎样找到投资商 6.2、洽谈前的准备工作 6.3、会谈时要牢记的军规 6.4、会谈没有成效怎么办 洽谈前准备 熟悉商业书 电梯间演讲 PPT演示 确定会谈成员 了解投资商 军规 态度决定好的开始 会谈三个阶段的不同要求 注意一些不该说的话 目 录 一、为什么股权融资 二、股权投融资常见矛盾 三、揭开股权投资商面纱 四、投资商喜欢什么样的融资企业 五、融资企业的三项必备功课 六、融资企业如何为初次会谈而准备 七、条款清单是谈判的基础 八、尽职调查是对融资企业的一次大考 九、投资协议的签订和后融资阶段的合作 十、律师在企业股权融资中的作用 七、条款清单是谈判的基础 7.1、条款清单是什么