美的空调营到销渠道拓展研究-工商管理专业毕业论文.docxVIP

优秀毕业论文 精品参考文献资料 3 3 .2 .6 营 销 创 新 方 兴 未 艾 2 1 3 .3 海 尔 营 销 渠 道 分 析 22 3 .3 .1 海 尔模 式 渠 道 组 织 结 构 22 3 .3 .2 海 尔 模 式 渠 道 政 策 2 2 3 .3 .3 海 尔模 式 渠 道 成 员 分 工 2 3 3 .3 .4 海 尔模 式 的利 弊分 析 23 3 .4 格 力 营 销 渠 道 分 析 2 4 3 .4 .1 格 力模 式 渠 道 组 织 结 构 24 3 .4 .2 格 力模 式 渠 道 政 策 24 3 .4 .3 格 力模 式 渠 道 成 员 分 工 2 5 3 .4 .4 格 力模 式 的利 弊 分 析 25 第 4 章 美 的 空 调 的营 销 渠道 分 析 27 4 .1 美 的 空 调 营 销 渠 道 的 组 织 结 构 及 成 员 功 能 2 7 4 .1.1 美 的空 调 营 销 渠道 的组 织 结 构 27 4 .1.2 美 的空 调 营 销 渠道 的 成 员 功 能 2 7 4 .2 美 的 空 调 营 销 渠 道 存 在 的 问题 分 析 2 8 4 .2 .1 美 的空 调 渠 道 模 式 的优 点 2 8 4 .2 .2 美 的空 调 渠道 模 式 的缺 点 2 8 第 5 章 美 的空 调 营 销 渠 道 拓 展 策 略 3 1 5.1 美 的 空 调 营 销 渠 道 模 式 与 其 他 模 式 的对 比分 析 3 1 5 .1.1 各 种 渠 道 模 式 中 企 业 分 工 的 比较 3 1 5 .1.2 各 种 渠 道 模 式 中企 业 的利 润 分 配 3 1 5 .1.3 各 种 渠 道 模 式 中成 员 的权 责 、适 应 性 和 综 合 分 析 32 5 .2 美 的 空调 营 销 渠道 的 实施 33 5 .2 .1 构 建全 新 营 销 渠 道 的管 理 理 念 33 5 .2 .2 设 计 新 型 美 的 空 调 营 销 渠 道 结 构 3 5 5 .2 .3 建 立 新 型 渠 道 运 作 模 式 3 6 5 .2 .4 合 理 挑 选 和 激 励 渠 道 商 3 7 5 .3 美 的 空 调 营 销 渠 道 的 未 来 拓 展 39 5 .3 .1 以家 电 连 锁 机 构 卖 场 占领 一 线 城 市 39 5 .3 .2 依 托 传 统 家 电卖 场 牵 制 国美 苏 宁 的垄 断 态 势 4 0 5 .3 .3 超 市 渠 道 低 端 产 品 渗 透 4 0 5 .3 .4 建 立 小 型 社 区店 4 1 第 6 章 结 论 和 展 望 4 2 6 6 .1 论 文 结 论 4 2 6 .2 研 究 的 不 足 和 进 一 步 研 究 展 望 4 3 参 考 文 献 4 4 致 谢 4 6 中南大学学位论文 中南大学学位论文 第 1 章 绪论 第 1 章 绪 论 1.1 研 究 的 背 景 及 意 义 1.1.1 空 调 市 场 的 背 景 1992 年 以前 ，我 国家 用 空 调 大 部 分 来 源 于 F I美 产 品进 口。空 调 行 业 经 过 近 二 十 年 的发 展 ，从 无 到 有 ， 由弱变 强 ，走 过 了一 条 引进 、消 化 、提 高 、 国产 化 、 再 开 发 的道 路 ，从 上 个 世 纪 90 年 代 以后 ，国 内企 业 引进 先进 技 术 和 国外 的 资 金 ， 幵 始 了合 作 生 产 。从 最 初 产 品 引进 到后 期 技 术 引 的转 化 吸 收 ，为我 国家 用 空 调 大 量 国产 化 打 下 了坚 实 的基 础 。空 调 制 造 业 整 体 规 模 、技 术 水 平 逐 步 与 发 达 国家 水 平 接 轨 ，进 入 稳 定 成 长 的佳 境 。到 2002 年 据 有 关 部 门统 计 ，“生 产 能 力 超 过 2 000 万 台 。 中 国空 调 产 业 仅 用 二 十 年 的 时 间就 成 为 世 界 三 个 空调 大 国之 一 。” 中 国生 产 空 调 的企 业 也 在 中 国 空 调 高速 发 展 的 20 多 年 中 ，经 历 了几 次 行 业 洗 牌 ，造 就 了现 在 几 大 空 调 厂 商 争 雄 的激 烈 局 面 。 2 0 11 年 度 ，在 政 府 扩 大 内需 、刺 激 消 费 政 策 背 景 下 ， 中 国空 调 市 场 继 续 保 持 高速 增 长 。数 据 显 示 ，20 11 年 度 家用 空调 行 业 实现 终 端 销售 规 模 4 9 19 万 台 （见 图 1-1 )，同 比增 长 34 .4 % ，是 继