重啤策姨略正式.pptVIP

第三部分 我们现实的出路 一、实施以片区为中心的改革 二、激活一个品牌 实施以片区为中心的改革 以片区为中心，增加片区经理权利与责任，增强市场操作灵活性 先理顺片区内的问题，再理顺全局的问题 重点做好常德与永州市场 市场范围 常德片区 岳阳片区 益阳片区 长沙片区 湘西片区 湖北片区 长沙中心 株潭 中心 娄底 中心 张家界中心 吉首中心 怀化中心 永州三区片 永州外围片 战区分析思路 以产能分布为主，兼顾竞争，决定战区 追求80%的绝对大份额 根据地市场 追求20%的合理份额 影响力市场 选择性进入为扩张作准备 钉子市场 2009 2012 18-20万KL 40万KL 重啤国人产能扩张计划 08年11月 澧县10万KL投产 09年3月 永州5万KL投产 2012 澧县20万，常德10万，永州10万，总产能40万KL 永州 产能5万KL 永州三城及宁远可消化4万KL 邵阳、衡阳、郴州1万KL，占有10%的份额即可 永州战区 产能15万KL 常德可消化7万KL 益阳、湘西、湖北需要消化5万KL，追求25%左右的份额 常德战区 宜昌、长株潭、岳阳及其他地区 自然消化3万KL 其他市场 100000 55332 35718 80476 66973 88225 预期市场容量 10% 80% 25% 25% 25% 80% 理想份额 10% 14% 6% 9% 15% 76% 0