2019年苏泊尔终端标准化手册试行版.pptVIP

终端标准化手册试行版 运营市场部 2008/06; 第一部分：物料使用规范 第二部分：各类终端展示形式规范;第一部分：物料使用规范 一、总则 二、物料分类 三、物料使用说明 四、物料使用原则 五、物料使用范例 ;第二部分：物料使用规范 一、总则 1、物料的概念 本手册所指物料是苏泊尔公司在各终端配合产品出样陈列或促销活动而使用的所有销售助成物。 2、物料作用 ①吸引顾客,激发购买欲望 ②告知促销内容 ③简单说明产品特性 ④明确告知产品价格（尤其特卖告知） ⑤使终端生动化 ⑥强化品牌传递 3、物料使用规范的意义 通过对终端物料运用的规范，有效配合产品达到生动化展示，向顾客传递品牌、产品、促销等信息，营造整齐、统一的终端形象，形成较强的视觉感受与冲击，促进终端销售。;二、物料分类 根据苏泊尔公司现阶段终端使用的物料性质来分，大致可以分为常规物料及活动物料。;三、物料使用说明 （各物料对应之图片分属不同产品，仅用来参考） 1、常规物料;序号;序号;2、促销物料（促销物料在促销期间使用，促销结束后停止使用）;5;四、物料使用原则 一求“对”：出样什么产品即使用相对应的物料，不得张冠李戴；什么位置用什么物料，不得随意张贴、摆放；一档促销活动结束后，坚决淘汰掉该档期的促销类物料，一方面避免误导顾客，另一方面，也避免终端出现杂乱的现象。 二求“全”：公司为终端提供的各种不同的物料，形态各异，功能不一，这就要求终端在使用物料的时候要充分考虑物料使用的齐全与完整。物料使用中可以有主次之分，但更需要做到抓大而不放小。 三求“美”：全国终端产品陈列区域的环境各不相同，这就要求我们终端人员巧妙运用环境进行物料美化布置，营造最能攫取顾客视觉美的享受。另一方面，物料使用中将不可避免的出现破损、翘边、污浊等各类情形，这也需要一线人员及时用全新物料对破旧折损物料进行更替， 以保持良好美观的品牌形象。;五、物料使用范例;1、新产品上市期间物料示例(多用于端架或堆头陈列);2、产品物料规范（核心产品） a、复合钢炒锅;b、真不锈炒锅;c、新陶晶炒锅;d、磁能王压力锅;2、产品物料规范（常规产品）： a 、常规炒锅;b 、压力锅设计效果图： 左图为电磁炉通用压力锅 右图为非电磁炉通用压力锅;C、汤奶锅类设计效果图;d 、蒸锅物料使用效果图;1、刀具使用物料为：刀具立牌，企业标志贴 2、刀具立牌正面与货架/端架/地堆的边沿平齐。 3、企业标志贴需覆盖张贴于原苏泊尔品牌不锈钢LOGO铭牌处。 4、在能使用刀具立牌的终端不使用LOGO贴，以避免视觉重复。;第二部分：各类终端展示形式规范 一、货架陈列规范 （一）常规货架陈列十二原则 （二）如何争取好的陈列面 （三）终端日常陈列口诀 二、促销陈列规范 （一）促销陈列的意义和周期 （二）堆头陈列 （三）端架陈列 （四）演示陈列;1、陈列面积最大化原则:占据多于竞品的陈列空间，获得多于竞品的销售机会。 2、抢占黄金位原则:抢占顾客最易到达和停留的货架，抢占更多的销售机会。 ;3、品牌集中化原则:产品集中陈列，聚沙成塔，凸显品牌实力，增加销售成功率。;4、货架丰满陈列原则 把产品库存摆满货架，做到满陈列，并保持安全的库存量； 包装正面面向顾客，增加产品视觉冲击力。包装侧面向外造成销量下降25％； 同系列的产品应集中摆放，不同系列不得穿插，否则会造成销量下降16％；;5、主推产品突出原则： 最有利的位置+特殊物料+特殊陈列;压力锅;7、同质纵向集中原则： 压力锅：按材质和外观，分铝锅、不锈钢锅； 炒锅：按材质和功能，分普通铝锅、功能铝锅（如陶晶）、复合钢锅、功能铁锅（如真不锈）、普通铁锅、炫彩系列； ;8、同系列、同规格集中原则： ①同系列纵向集中时，规格横向集中 ②同系列横向集中时，规格纵向集中；;9、整齐划一原则： 物料使用品种和使用位置统一，价格牌摆放位置统一，产品手柄方向统一，锅盖把手方向统一 。;10、赠品不得单独陈列原则： 赠品（含随货赠品和活动赠品）应陈列于对应产品左后方，并贴赠品贴，不得同产品一 样单独陈列； 为明确赠品使用对象，应尽量在赠品贴上标明“买**产品赠”。;11、充分合理利用包装展示原则 合理利用包装，充分抓住顾客的眼球，让顾客“看不到”其他品牌的产品。;;;;（二）堆头陈列 1、堆头陈列中的注意事项： 产品必须有序陈列，保证堆头四个方位都整齐、对称； 每个面图案一致（外包装主画面面朝顾客）； 陈列产品的包装整洁、崭新，若有破损应及时更换； 堆放高度在120CM－150CM为合适，不宜过高或过低； 堆头包装和出样产品必须一致，如产品不足，底部可用打堆盒代替； 出样产品有显眼的价格标