2019年营销的革命十讲讲义.ppt

第一讲 市场竞争新概念?;一、提出新概念的客观要求;第二、危机——成功;第三、障碍——机会 ;二、新概念的内涵分析;2、共赢;3．胜算;4．神入 ;5．创先; 6、利基 ;市场定位：; 7、虚拟 ;8、共生 ;9、借力 ;10、造势 ;第二讲 研究市场与驾驭市场?;（二）市场的分类  依据购买目的的不同  将市场分为消费品市场与产业市场。   1、消费品市场  非耐用品（日用品）  方便  网点  售货员态度;;;二、市场机会的探索;;;;;;（五）把握市场机会的主观条件  时刻准备着;;三、市场调查;;;;;(二) 市场调查;;关于市场可供量调查;市场调查的方法：;;（三）市场预测 市场预测的概念：;四、经营决策;;经营决策的步骤：;;有效决策的要求：;第三讲 产品策略;第一、形式产品 ;; 第二、核心产品： 是指产品的实质性内容，也是指产品使消费者  收益的内容  其中包括：;第三、附加产品：;（二）产品寿命周期;分期市场营销策略; ;二、产品组合;怎样进行产品组合？涉及以下三个概念：;（二）产品组合策略;（三）产品组合优化分析;三、新产品开发策略;;激发创意的思路;四、包装策略;;五、服务策略; 销售服务的主要项目; 第四讲 创名牌策略?;二、名牌的形成规律;;3、名牌的要求;;（3）文化品位高：;（4）高社会知名度： ;三、名牌的创造与开发; （2）确定在市场上的良好形象 企业形象就是社会印象 占领市场就是赢得人心  所以名牌产品是具有良好形象企业所生产的能   够赢得人心的产品 塑造企业形象和创名牌是同一事物的两方面;2、品牌策略 （1）一品一牌 （2）一品多牌 （3）一牌多品 （4）副品牌 ;3. 名牌的开发 （1）名牌的延伸 （2）名牌扩张 （3）名牌运营 （4）名牌交易;第五讲 价格策略一、企业的定价动机;二、定价的理论要点;三、定价目标;四、影响定价的因素; 不同购买群体  不同产品样式  不同销售地点  不同销售时间;五、价格动向;六、定价方法;;七、定价技巧;（三）激发消费者购买动机定价;第六讲 分销渠道策略;三、中间商类型; 零售商  l、商店零售商;;四、中间商的选择与管理;适应性评价  1、中间商的服务方向  2、中间商的产品策略  3、中间商的商业信誉  4、中间商的销售实力  5、中间商的管理水平  6、中间商的地理位置;（二）与中间商关系的处理; 解决矛盾的途径  1、树立解决矛盾的正确指导思想 2、相互间及时沟通信息 3、双方及时协商，统一经营目标;第七讲 促销策略;;;;（三）广告的策划与控制;二、营业推广 （一）对营业推广的基本理解;（二）营业推广的形式;三、公共关系（一）对公共关系的基本认识;公共关系所追求的直接效果  1、提高企业知名度