2019年手机电视营销方案.ppt

* 手机电视跨界整合营销案例 云南公司2010年10月 目录 案例背景 1 应用推广 2 3 4 效益分析 经验总结 手机电视：机遇与挑战并存的时代 拓展3G产品及应用 缓解了3G应用匮乏的情况，为3G业务更多的内容和应用提供可能。 顺应三网融合大趋势 加快三网融合进程，实现互联互通、形成无缝覆盖，业务层上互相渗透和交叉。 市场规模增长迅速 2009年手机电视的市场规模达到40亿元，预计2010年将达到59亿元，客户规模将突破3000万人。 市场商机无限 三网融合亦为整个产业链整合、发展提供了无限商机，使得运营商有机会创建新的盈利模式。 手机电视：机遇与挑战并存的时代 传统收视习惯 行业整合碰撞 挑战 市场预期 培养客户新的收视习惯 构建新的运营模式 争当行业链龙头 目录 案例背景 1 应用推广 2 3 4 效益分析 经验总结 品牌效应叠加 品牌理念一致性 资源相匹配 消费群体一致性 品牌非竞争性 客户体验互补性 客户为中心 创新客户价值 营销指导理论：跨界营销 “英伦组合” 跨界车 可口可乐 + 魔兽世界 Paul Smith + 依云 营销指导理论：整合营销传播 整合营销传播（IMC）定义： 整合营销传播是一个业务战略过程，它是指制定、优化、执行并评价协调的、可测度的、有说服力的品牌传播计划，这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他目标。 内容整合 资源整合 1、精确区隔消费者：根据消费者的行为及对产品的需求来区分； 2、提供一个具有竞争力的利益点——根据消费者的购买诱因； 3、确认目前消费者如何在心中进行品牌定位； 4、.建立突出的、整体的品牌个性。 客户接触点： 广告、 直销、 公关、 包装、 商品展示、 店面促销 …… 关键点：speak with one voice 品牌 客户 突破原有手机视频产业链 向后整合产业链 全方位整合内容、终端及解决方案 寻求新的盈利点 营销模型建立：全新的产业链模型 传统广播电视台、节目制作公司、视频内容提供商 视频服务提供商、视频内容二次开发商 通信运营商 内容生产环节 内容整合环节 网络运营环节 终端厂商 解决方案提供商 消费者 跨界整合 营销模型建立：全新的客户接触模型 客户接触点管理 时间 when 地点 where 手段 how 确认需要 Need Recognition 多渠道宣传推广：大众传媒广告 信息搜索Information Search 体验式营销 评估选择Evaluation of Alternatives 口碑式营销 购后行为Postpurchase Behavior 加强售后，缩小消费者预期的心理差距 创新营销模式：跨界整合营销 关系管理整合 基于风险分担者的整合 功能整合 基于消费者的整合 形象整合 协调整合 认知整合 形象层面 战略层面 整合营销传播的七个层次运用 营销模式的应用及推广：认知整合 认知整合 协调整合 基于消费者的整合 形象整合 功能整合 基于风险分担者的整合 关系管理整合 公司内部：迅速开展内部培训 两条腿走路，在公司内部及合作伙伴形成协同工作机制，明确现阶段发展目标。 　　 公司外部：与中广传播保持沟通，形成协调一致的发展目标 蓄势待发… 建立协同工作制度，提升整合力 联合工作小组 营销 客服 网络 我公司市场部 中广市场部 10086 中广一线客服 移动二线客服 中广二线客服 计划部、网络部 中广网络部 4月份，我公司与中广传播制定了“联合工作小组”成员名单，并确定了协同工作制度，实现了跨部门、跨公司的全方位“跨界”合作。 上半年10个小功率站点已建成，下半年22个小功率站点正在陆续建成中… 营销模式的应用及推广：协调整合 加快CMMB网络覆盖进程，在已完成16个州府所在城市覆盖后，目前正在对42个县级地区进行网络建设，提前实现全省99%的室外网络覆盖，保障客户使用及营销活动的开展。 认知整合 协调整合 基于消费者的整合 形象整合 功能整合 基于风险分担者的整合 关系管理整合 上半年20个大功率站点已建成，下半年20个大功率站点正在陆续建成中… 校园网络建设，提升覆盖效果 以昆明地区为例： 8月初，我公司与中广传播网络部相关人员前往昆明呈贡大学城实地勘测CMMB网络覆盖情况，并制定了网络提升方案。 中广传播选取了昆明理工大学及云南大学两个校区作为中心覆盖地区，借助我公司在该地区的两座室外基站作为电源，新建两座200W小型机站，从而强化了大学城内室外覆盖的效果。 网络提升前 云南大学及周边校区： 室内室外均无法正常收看电视； 昆明理工大学及周边校区： 室外可收看电视，但室内任何角度都无法收看。 网络提升后 两大校区及周边校区：