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东风雪铁龙市场分析 摘要：随着科学技术的逐渐发展，人民生活水平和质量的逐步改善，汽车已成为人们生活中不可缺少的主流。引领新世纪三大主流：汽车、英语、计算机。汽车走进了人们的生活，是人们生活中不可缺少的交通工具。本文通过对日照市场汽车战略分析和设计，使雪铁龙更加融入人们生活之中。?????关键词：PEST分析，SWOT分析，集中化战略，具体实施? 1.汽车企业市场状况? ????来自中汽协的数据，4月份，汽车产销分别完成153.53万辆和155.20万辆，与3月相比，分别下降15.98%和15.12%，是金融危机以来我国汽车工业恢复增长后的首次负增长，整体形势不容乐观。受地震影响深重的日系车形势较为严峻，汽车零部件供应停滞使组装厂面临零部件短缺的严重问题，在中国这个全球最大汽车市场上，日系车商正陷入艰难境地。4月份，奔驰在中国市场共售出了1.65万辆，同比增长46.9%，宝马集团共计售出了2?.0?8万辆汽车，同比增幅激增至67?.2%，在华销量占宝马全球销量的15%。而奥迪在中国市场共计售出了2.38万辆汽车，尽管奥迪位于全球大部分市场的汽车销量均有提升，而其最主要的中国市场汽车销量增速高达21.2%。? 2.东风雪铁龙日照市场分析? 2.1?PEST分析? 2.1.1?政治法律因素分析? 国家通过正确的路线、方针、政策来只因企业的经营方向，企业的经营活动受到国家各项方针政策的制约。?国家为了刺激人们消费，对汽车在2010年进行下乡补贴，2011年老旧汽车报废更新补贴政策持续。据财政部网站公告显示，为加快汽车产业结构调整升级，促进节能减排和资源循环利用，2011年继续采取财政补贴政策，支持全面推广节能汽车和加大新能源汽车示范推广力度，继续实施老旧汽车报废更新补贴政策。继续实行结构性减税是2011年积极财政政策的重要内容之一，将有利于促进产业结构升级和服务业发展。国家的法令法规，尤其是有关经济的立法，规范着企业的行为，制约和影响着企业的营销活动。???? 2.1.2?经济因素分析? 巨大的消费市场潜力。日照是一个以旅游为主业的城市，政府在此大力发展旅游业，消费者的人均收入水平也在逐渐提高。消费者收入的多少直接营销购买力水平的高低，决定着市场容量和消费者的支出模式。日照作为一个新兴城市，交通四方发达，又有经济港口，是日照在山东收入为中上水平。标志着日照是一个具有巨大市场潜力的城市。? 2.1.3?社会因素分析? ???教育状况分析受教育程度的高低，影响到消费者对商品功能、款式、服务要求的差异性。全市人口中，接受大学（指大专以上）教育的为64591人，占2.40%；接受高中（含中专）教育的25.85万人，占9.62%；接受初中教育的94.39万人，占35.14%，接受小学教育的88.54万人，占32.96%。不同文化背景下，人们的价值观念往往有着很大的差异，对日照市场进行分析，日照人口2008年末全市总人口284.54万人，全市共有家庭户878647户，平均家庭户规模为2.96人。男性为135.1万人，女性为133.5万人，性别比（以女性为100，男性对女性的比例）为101.21。民族构成方面，汉族人口268.26万人，占99.87%，各少数民族人口为3491人，占0.13%。日照市场潜力巨大。? 2.1.4?技术因素分析? 现在经济讲究低碳、绿色。随着国际油价的不断上涨，人民对汽车排量及实用性要求越来越高。这就对企业技术的要求进一步提高，现在的新时代科技是第一生产力，由于现在污染的增加，人们对环保、绿色的生活尤为关注，现在出现的电动车属于新技术。企业如何在市场上具有一席之地，就要看技术的高低。? 2.2?SWOT分析? 2.2.1雪铁龙优势?S? 雪铁龙的产品特点是“表现力、舒适和活力”。雪铁龙通过制造出富有吸引力、多用途、舒适的轿车，使用户体验其带来的无限活力。2010年，东风雪铁龙启动了以品牌回归高端价值为目标，以产品、网络和用户满意度三大提升战略为中心的全新发展战略。而在此之前，为了配合进军中高端市场的努力，东风雪铁龙启动了以换标为契机的服务和网络提升计划。目前，东风雪铁龙已经完成了165家新形象网点建设和改造工作。?雪铁龙技术在同行中位于前列，进口双面镀锌钢板，途中加速超车快稳准，发动机寿命长，曾有30万公里无大修记录，底盘采用四纵六横加强梁结构，坚固扎实等。?2.2.2雪铁龙劣势?W? 现阶段市场上的汽车种类繁多，让消费者眼花缭乱，很多汽车都在打价格战，让消费者处于对产品的观望阶段。由于市场竞争越来越激烈，中低端国产车与其抢占市场，使得雪铁龙在中国的销量不是很理想。由于受市场通货膨胀和物价上涨的影响，消费者对于大型产品的消费非常保守，人民币的升值与通货膨胀，消费者对自己最基础的生活比较在意。另外，国家大力扶持电动车行业